摘要：亚马逊acos实际上是一个广告指标，它主要用来衡量用户在亚马逊市场上的广告投入表现，即亚马逊广告成本和广告带来的直接销售额的百分比。如果亚马逊产品的ACoS较低，那就意味着你

亚马逊acos实际上是一个广告指标，它主要用来衡量用户在亚马逊市场上的广告投入表现，即亚马逊广告成本和广告带来的直接销售额的百分比。如果亚马逊产品的ACoS较低，那就意味着你在广告上的开支比例较低。因此，许多卖家会把ACOS作为广告投放的目标。

ACOS高的原因是什么？

亚马逊ACOS的值主要受以下因素的影响:低转化率、缺乏多样性、无效词、关键词过多造成的成本浪费。无效词往往会消耗你的资金，最后却毫无意义。

多样性。一个好的产品要充分洞察用户的需求，联想到用户在搜索产品的无数情况，比如太阳镜-防晒-防紫外线-男女-颜色-老人-成人等等。

无效词。对于数据表现不佳的词，果断降低预算，但不要直接停止广告。Campaign有权重对比。打开时间越长，这个campaign的分数越高。当与其他卖家竞争时，分数高的campaign即使价格低也会得到同样的显示。

关键字太多。多样化追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但这并不意味着某个搜索习惯匹配太多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品使用不同的关键词进行短时间的测试，快速筛选高转化率的关键词。

如何减少亚马逊ACOS？

亚马逊卖家主要可以从以下几个方面减少acos:

1.涨价：价格也是有权重的，不要为了降低Acos盲目涨价，需要综合考虑产品价格、单量、利润等因素，每次涨价幅度不要太大，大概2-3周后，基本上你就能确定一个利润最大化的价格。

2.优化广告:创建一个有效的广告组，多关注报告中的曝光、点击、转化率等关键数据，根据具体情况进行优化，找出核心关键词。

3.改进QS:亚马逊的核心是转化率。QS得分越高，转化率越高，广告权重越高(即使你给的单个竞价不高，你也会得到更高的排名)。高转化率和低成本是降低Acos的核心。

4.设置关键词竞价：亚马逊总会给出针对每个关键词的出价范围，但是你必须根据自己的预算，设定你想要竞争的关键字总数和目标竞价。举例来说，特定关键字的竞价范围是0.70-1.50美元，你可以选择0.70美元/点击或者1.50美元/点击。假如你选择了后者，你一定会赢得排名，但是你的总体成本会在短期内达到天价。