摘要：很多做亚马逊的商家看着做的风生水起，日出百单，当你问他店铺的日利润，月利润时，他却支支吾吾答不出来个一二三。利润分析是大、中、小跨境卖家团队在不同程度上普遍存在的

很多做亚马逊的商家看着做的风生水起，日出百单，当你问他店铺的日利润，月利润时，他却支支吾吾答不出来个一二三。利润分析是大、中、小跨境卖家团队在不同程度上普遍存在的痛点。因为做亚马逊，包括的费用比较多，比如平台佣金、退款、仓储费、FBA费、广告费等，各项花费的确算起来比较费劲。但其实你仔细分析的话，还是能统计出来的。

一般而言，销售额基本上分为四个部分：采购费用、头程物流费用、平台费用(包括平台佣金、退款费用、仓储费用、FBA费用、广告费用等)和毛利润，这四个部分平均下来，差不多各占1/5-1/4，根据产品-1/4。根据不同的产品，毛利率应该高于20%-40%，否则就没有钱承担营销成本。

在计算亚马逊销售利润统计，如果你还是秉承公式，传统的销售减去支出，依然耗人费时，逻辑模糊，错漏频出，传统财务核算的周期较长，对卖家而言，即时掌握销售利润，成本比例（钱花在哪儿）显得更加重要。

Amazon成本利润核算(Selling Express财务核算功能)同步亚马逊的后台数据，精确分析SKU的利润，深入分析广告、促销、物流、仓储和退货入仓、转仓等费用，提供详细的财务数据，帮助卖家对症优化，提高利润。

一、亚马逊商品成本分析

首先，我们需要为商品选择合适的产品种类。对于亚马逊第三方卖家，不同的种类意味着不同的亚马逊佣金收费规则，准确的分类，不仅能让产品更加准确有效的出现在亚马逊的展示页面，而且能产生合理的亚马逊佣金。

其次，我们需要为商品设计合适的尺寸和重量。亚马逊仓储配送服务（FBA）会严格遵循他自家的producttier规则，给每个商品进行定位。不同的producttier会产生不同的FBA费用。另外，InventoryStorageFee也是根据材积和重量来收取费用。所以在保证商品美观大方的同时，合理控制尺寸和重量，会省下一大笔运费和FBA费用哦。

再者，对于亚马逊的其他服务，我们可以选择性的使用。比如：FBA Label Service，FBA Inventory Placement Service，FBA Manual Processing Service等等。

最后，对于一些不可避免的税费和其他费用，我们也要做到心中有数。常规的有：进口关税，汇率损耗，市场营销费用，其它每单销售固定费用，还有就是产品采购成本以及运费。

二、如何更精确的估算亚马逊利润率？

第一，我们可以假设一个利润率，比如30%，然后按固定利率估算售价。

基本公式如下：

*成本=purchase+shipMentFee+othersFee+FBA（所有亚马逊直接收费）+FBA的GST税+亚马逊佣金+比率*售价+汇率损耗费+关税+进口GST税+销售GST税+VAT税+企业所得税;

*售价=成本+售价*30%;

*汇率损耗费=[售价-FBA（所有亚马逊直接收费）-亚马逊佣金]*lostrate;

*亚马逊佣金=售价*R>minimum?售价*R:minimum;

*vat税费=售价*(vatRate/(1+vatRate));

*销售GST税费=售价*(selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate));

*企业所得税=税率C*(销售价-以上所有成本(除了进口GST税,FBA的GST税));