摘要：对于很多新手亚马逊商家来说，在开广告之前就已经犯了很大的错误，甚至有些老手也会犯这样的错误，但是他们却一直没有发现，那么今天我就来跟大家一起来看看亚马逊广告的重点

对于很多新手亚马逊商家来说，在开广告之前就已经犯了很大的错误，甚至有些老手也会犯这样的错误，但是他们却一直没有发现，那么今天我就来跟大家一起来看看亚马逊广告的重点内容。

一.首先广告的结构很重要

错误的广告结构：

①一个活动-多个不同产品。这种广告结构的设置，一定会抢预算。如果你的产品A本身是比较好的，产品B不太好，但是你把A和B开在了一起，B把整个组的预算烧完了，A还没开始展现，这种情况就导致把差的产品展现给客人看，好的产品自己藏起来。所以不同产品要分开不同广告组来开。但如果是同一条链接下的不同颜色或者是同一链接的不同变体，则可以开在一个广告组里。

②手动广告的三种匹配方式全部开在一个广告组。这种设置最大的问题就是数据繁杂混乱。你到时候要优化分析数据的时候你会花更多的时间去整理，所以为了避免给后期增加麻烦，最好前期就把基础打好。三个手动类型单独活动组，一个匹配类型开一个活动组。

二.广告数据分析

1.曝光大于1000，CTR（点击率）大于0.5%，订单为0的词，有出单的词，全部加入手动广告中，分别做三种匹配类型。将该词在自动广告中精准否定。

2.曝光大于1000，CTR小于0.5%，订单为0的词，在自动广告和手动中分别否定。

3.将点击量大于10，订单为0的自动词，放到手动广告里分别否定（广泛，词组，精准）。

4.将订单量大于3的词，挑出来单独建立精准广告组，同时在其他组里否定精准。

5.ACOS小于自然订单毛利率的词，可将对应keyword的竞价增加0.01美金（这里的竞价根据各自的类目竞价调整）。ACOS大于自然订单毛利率的词，可将对应keyword的竞价减小0.01美金（这里的竞价根据各自的类目竞价调整）。

出现0曝光和低曝光的词的原因

1.搜索量小。一种是你的产品是很小的类目，甚至没有几个竞争对手。这种产品你不开广告都没事。

2.出价过低。如果你的竞价都比最低建议价低，那你基本是没有什么流量的。

3.相关度过低。如果你的标题，五点描述，ST，这些词写的不是很精准，就会导致你的产品，你的词，和你的广告不匹配，相关性不高。

4.类目错放。衣服类的产品放到了鞋类下，怎么会有曝光呢？

5.质量评分过低。你的链接listing文案，其他方案做的不好，甚至随便写写就上架，很有可能会导致listing质量分低。

6.预算过低。预算5美金，怎么会有流量给你呢？前期一定要舍得花钱，给足预算，我们的目的是为了数据。

7.投放的词太多。假如你的预算本来就不多，还给100个词来平分，词和词之间抢预算，好词怎么能分上流量呢？ 

三、广告词的操作及作用---在listing相对有基础的前提下

1.主词/大词：短时间冲刺首页，稳住坑位，此时转化率很高，开始逐步降低竞价。

2.小词/长尾词：精准，高转化，成本可以降低。

3.有点击无转化词：根据情况选择留下还是剔除，虽无转化，但是占据了坑位，带来了流量，相当于花钱买流量。

4.有些keywords有亏损，但还是要选择继续，因为前期你需要占据坑位，站稳之后再去开发新领域。