摘要：由于疫情的原因，大多数实体行业都受到了不同程度的冲击，包括跨境电商也受到了很大的冲击。很多想要进入这个行业的卖不知道亚马逊怎么做，一个人可以自己做亚马逊吗？以下是

由于疫情的原因，大多数实体行业都受到了不同程度的冲击，包括跨境电商也受到了很大的冲击。很多想要进入这个行业的卖不知道亚马逊怎么做，一个人可以自己做亚马逊吗？以下是成为亚马逊人所需要的知识和技能，本文将会为各位陷入迷茫的卖家进行培训。

注册亚马逊账号：准备材料包括公司营业执照、法人身份证复印件、支付信用卡、支付账号(登记时注意相关事项)。

亚马逊的产品选择：对于看重产品而非店铺的亚马逊来说，选择才是最重要的。判断产品的市场价值：竞争对手多少、原材料、技术稀缺性、需求多少、产品进入门槛利润等，找到最适合自己的产品。

了解产品周期：可分为上市、成长、成熟、衰退阶段。每个阶段都要采取不同的营销策略，规划1-2年的产品规划，估计产品的情况，控制推广计划。

竞争对手与市场需求与判断：判断该市场是否有进入的可能。如果在这一领域形成垄断或相互竞争，则必须谨慎进入市场。

产品上传：后台上传产品，需要根据产品的卖点撰写listing，标题应该注意清晰、简单的亚马逊识别算法，可以更准确的传递给消费者，细节页写，目录，卖点，产品的使用场景，注意事项。

价格：定价时可以参考同行，同时要计算清楚成本，可以选择走还是选择做高质量的产品。

广告：亚马逊分为手动和自动两种广告方式。选择合适的关键词进行推广，并根据关键词报告进行及时调整，达到最高的ROI。

review：评价对亚马逊的排名和顾客的购买率有很大的影响，所以运营应该合理的做好产品评价管理。

社交平台：除站内引流外，也可以考虑站外引流。运营社交平台不仅可以让你的产品通过多种渠道曝光，还可以拥有优质的客户资源。