摘要：​我想对于很多商家来说，拥有热销产品就拥有了核心的竞争力，热卖产品往往直击客户的购买点，通过对其的宣传，引导，迅速在平台上引爆，占领市场。

我想对于很多商家来说，拥有热销产品就拥有了核心的竞争力，热卖产品往往直击客户的购买点，通过对其的宣传，引导，迅速在平台上引爆，占领市场。

有的商家为了让自己的产品成为爆款，设计了“人、货、场”三点汇集的模式：

1.人：在这个模式里，人指的是平台的消费者、顾客等具有消费能力的群体，属于购买环节的主要组成。如果没有这个主体，就没有办法进行交易，也不用去谈引爆了，其他的两个方面也是围绕这个点展开的。

2.货：就是卖家销售的商品，对于购买者来说，这个是交易中的承载者，会引起顾客的购买欲。

3.场：就是指的货物的表现方式，比如产品的详情页供客户了解商品的特点，不仅包括形象部分也包括抽象的环节，比如产品的满意度、产品的服务体验等。

讲完这三点，我们可以把这三点汇集成一个点，这个点就是核心点，也就是热卖点。能引爆产品的不是这三点的其中一点，而是结合后的点。

我们将清楚了什么是热卖点，下一步就是寻找热卖产品。

一、有热卖点

商品的直接服务对象就是消费者，是人。需求产生购买力，所以在选取商品的时候一定要找准客户群里，服务的对象一定要清晰，没有任何一款产品适合所有的人，不会讨得所有人的欢心，我们要做的就是定位好消费群里，服务一部分。

2、产品优势突出

所寻找的产品一定要有自己产品优势，任何平平无奇的商品都无法引起消费者的购买欲。比如，同为矿泉水，为什么记住农夫山泉的人多呢？因为它有点甜，比其他矿泉水多了甜，是大自然的甜，无任何添加素的甜，非常吸引客户去品尝。

三、利润空间大

寻找利润空间大的，物美价廉利润空间又大的，特别容易成爆款。

上面的这几点就是教给大家寻找热卖商品的方式，希望能帮助到大家。