摘要：亚马逊欧洲卖家在欧洲市场的优势劣势及面临的问题，Amazon欧洲卖家进入欧洲市场需要考虑的问题

亚马逊全球开店为欧洲地区提供欧洲联合账户系统，只需一个销售账户，便可在英国、德国、法国、 意大利和西班牙这五个国家进行销售活动。这样的联合账户可以使得卖家只需要开通其中一个站点后，不需要再提供其他资料，就能联带开通账号内的其他几个国家的站点了。值得注意的是欧洲卖家必须要注册欧洲账户，如果卖家当前是美国账户则无法在欧洲站点上销售商品的。

欧洲联合账户允许卖家跨全部五家欧洲商城创建和管理商品报价：Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.de、Amazon.it和Amazon.es。卖家可以自行选择开店平台，且只需一个卖家账户，就可以管理欧洲业务。欧洲市场广阔，受到地缘因素影响，五个站点的人口众多，潜力巨大。亚马逊英国站点是最大的欧洲市场，相比其他国家而言，英国站的活跃卖家最多，为此亚马逊建立了欧洲统一配送网络，允许卖家向英国仓库发送库存，为所有的欧洲站点供货，不再需要卖家单一向各个国家寄送产品。对于亚马逊的欧洲卖家而言，英国站是进入欧洲市场的首选。

但是欧洲国家众多，各个国家的政策法规、物流配送都不尽相同。卖家需要明确自身需要承担的增值税义务，这些政策可能影响着欧洲卖家的发货方式和库存储存方式。针对非欧盟成员国的国际进出口贸易企业而言，只要商品的最后一程投递是从欧盟发出的，那么都需要按照规定注册对应国家的VAT税号并履行税务申报义务。而大部分做欧洲市场的卖家在亚马逊上的发货渠道是FBA或者是海外仓，选择这样的当地仓储服务则都需要缴税。如果是从海外直邮的卖家，也需要按照一定的政策法规申报和缴纳税费。具体的申请税号要求、申报缴纳的事项及不同产品的税率在各个国家间都有不同的要求，需要具体问题具体考虑。

根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊需要对在亚马逊欧洲站上开店的卖家进行审核，所以卖家在开店过程中保证信息的真实有效且资料齐全对于账号是有重要影响的。并且在选品和产品上线时，也需要注意到销售品类是否需要审批，以及关注关于产品的各种法律法规。例如德国的产品安全法提出商家需要履行的义务就有：产品抽查、处理投诉、保证产品安全等等，且对违法行为的惩罚措施更加严格，所以欧洲卖家要深刻认识理解欧洲市场的各国情、法律法规才能更好地开拓欧洲站点。