摘要：不知道大家有没有发现今年疫情导致海外消费结构在悄悄变化，跨境B端受阻，c端平台却风头更盛。东南亚市场及其巨大的人口红利和与日俱增的移动网络覆盖率，以及毗邻中国大陆的中

不知道大家有没有发现今年疫情导致海外消费结构在悄悄变化，跨境B端受阻，c端平台却风头更盛。东南亚市场及其巨大的人口红利和与日俱增的移动网络覆盖率，以及毗邻中国大陆的中国优势，成为越来越多中国卖家跨境出海的新选择。那为什么平台还要劳心劳力去招商呢？其实是有原因的。

1.疫情影响

受国内外疫情的双重影响，今年以来有报道数据显示有上百家跨境电商公司倒闭关门，加上哪些小卖家，数量之多超出想象，其中不乏在做Lazada的卖家。所以站在平台角度招商是为了补充新的卖家，特别是有经验的卖家；站在商家的角度，经过今年的疫情很多商家知道了多渠道经营的重要性，原来工厂只做批发的，经过内外交加的疫情也明白了C端必须要做起来。

2.竞争

Lazazda跟shopee这两大平台竞争已有数年，但是仍然难分上下，更郁闷的是两家平台在目前还在烧钱，特别是今年面对shopee的招商大招，Lazada不得不接。然而竞争的前提，就是需要大量的商家跟品类打开市场。很显然去年因为Lazada招商政策管控的严格，shopee招商经理大力开动招商，目前shopee商家越来越活跃。所以大家有没有发现今年入驻Lazada平台相对去年而言相对简单一些吗，通过自主入驻的商家比例也越来越高了。

3.平台规划

虽然两家平台都在招商，但是同往年略有不同，今年招商更加注重垂直类目，有跨境电商经验跟优势供应链的商家。然后经过筛选，筛选过后的潜在卖家数量，就相当有限了。当然了，已经在做的商家应该也体验到了平台这一政策，台湾站点早就发布了产品活跃度限制，就是针对铺货的卖家；明确有规定：如超过75天无曝光的产品平台会强制性下架，这就表明了shopee接下来希望商家根据市场需求去选品，不要再盲目上新。

通过上面给大家的分析，想做的新手商家不用担心没机会，但是一定要跟着趋势走。现阶段如果你是想开拓东南亚的商家，杂货铺的形式已经走不通了，定好品类，了解好市场需求，提高自身运营能力才是核心。