摘要：跨境电商市场是有规则的。做亚马逊的跨境电商，要秉持正确的态度，这既是机遇，也是挑战。创业的话会带来风险，所以要尽可能的规避风险。本文来和大家聊聊亚马逊的小卖家在运

跨境电商市场是有规则的。做亚马逊的跨境电商，要秉持正确的态度，这既是机遇，也是挑战。创业的话会带来风险，所以要尽可能的规避风险。本文来和大家聊聊亚马逊的小卖家在运营过程中会遇到的难点。

一，产品选择难

很多小卖家在亚马逊店铺开业后都是按月支付租金，但是产品选择一直没有进展，店铺级别从专业销售计划降级为个人销售计划。

做亚马逊的第一步是学习产品开发的思维模式。作为一个产品开发经理，你要学会用数据分析产品，做竞争环境分析，做产品生命周期的研究。弥补了不足之后，我们的亚马逊之路可能会走得很顺利。

二、缺乏运营技巧

虽然亚马逊的跨境电商没有国内电商复杂，竞争激烈，但亚马逊的运营门槛还是相当高的。

科学地选择产品后，将考验我们的运营能力。新产品的推广方式和节奏，站内营销工具和CPC广告等。都需要我们不断学习和优化。

三、隐性成本高

其实做亚马逊的成本挺高的，也有一些隐性成本。这个时候，作为小卖家，我们应该权衡自己的优势，把有限的资源投入到能够实现最大利润的产品和品类中，而不是不断的尝试和犯错。

要尽快掌握亚马逊FBA的实际操作流程，尽量避免踩不必要的坑。

如果在亚马逊开店，需要注册营业执照、年度代理记账费、公司运营费用、团队建设费用、亚马逊开店月租、仓储费、第一物流费、营销推广费、商标注册费等。所有这些都需要我们去考虑和面对。

四、资金不足

很多小卖家起点低，资金匮乏，现金流充足，这在很大程度上决定了我们的亚马逊之路能否走得更远。

不可否认，有些卖家是慢慢起步，慢慢成长起来的，初始资金1万到2万。但是，竞争环境变了，充足的资本也是成功的关键因素。

资金短缺会影响我们产品的宽度和深度，营销推广跟不上，不能及时补充库存，经常会丢货，对产品listing危害很大。资金回笼慢，周转压力大，广告支出在销售中的比重过大，甚至看不到回报，创业会越来越难。

亚马逊的电商之路尽管充满了困难，但不代表有困难我们就会放弃。做任何事，想成功，坚持是硬道理！