摘要：对于新开的amazon店铺，应该如何开始逐步成长？首先，新店可以分为两种:一种是有购物车，即所谓的buybox；另一种是没有购物车，或者在某个目录里有购物车，其他目录没有购物车。这

对于新开的amazon店铺，应该如何开始逐步成长？首先，新店可以分为两种:一种是有购物车，即所谓的buybox；另一种是没有购物车，或者在某个目录里有购物车，其他目录没有购物车。这些情况如何操作呢？

一、选品

对于产品的选择和把握，也许每个人都有自己认可和自信的产品，但无论如何，对于Amazon这个平台，必要的市场调查和分析至少需要知道一些因素，自己的竞争对手的状况，市场整体的销售价格，自己的产品的优势和卖点，价格战略。

只有了解产品在Amazon平台上可能发生的情况，才能掌握店铺的整体运营。

二、上架销售

上架产品需要注意几点：

1.如果你选择跟卖，请确认你选择了可以跟卖的listing，以防止被告。如果正好你的店里有购物车的话，恭喜你，考虑到利润率，以价格取胜获得暂时的购物车。但是，如果没有购物车的话，只有一个机会获取，那就是FBA，FBA的产品都是可以有购物车的。

如果不想发FBA，唯一能做的就是价格，更低的价格会吸引顾客购买，当然也要考虑利润率。

2、如果是自建的话，优化listing需要时间，特别需要注意以下细节：

a.标题

目前，Amazon限制的标题文字为200个，建议将产品的卖点和优势写在前面。你可以学习竞争对手如何表达你的产品标题，建议你学习更多的竞争对手写作方法。你的竞争对手也选择比你更好的对手学习，所以你选择什么样的对手作为目标，你通常会决定你能达到的水平。

在搜索页面的时候，你会发现有些内容是不会展示的，如果你能把好的卖点展示在前面，你可能会大大提高你的购买率。

b.照片

在网络平台上，决定产品魅力的最大窗口之一是图片，尤其是主图。无论是搜索、产品详细页面、站内广告还是第一张图片，我们都应该考虑如何在第一张图片中更好地展示产品。图片的要求，最好是1000*1000。

其次，详细图和细节图，吸引顾客点击进来看产品时，向购买者展示产品的详细情况，让购买者尽快下决心购买。

c.关键词

这里指的是search terms，通常需要填写5行，每行是50个字符，建议写完，最好和标题中的关键词不同。这里有一个讨论点，单词之间是逗号还是空格。例如，iphoneXcase、iphone8sCase、有人认为空格好、有人认为逗号好等，使用逗号可以使单词更加精准、空格会变得空泛，实际上都是可以考虑的，还要看具体的词。