摘要：对于亚马逊平台FBA和FBM这两种装运模式，一直是被大家讨论的话题，做精品FBA的看不上自发货FBM，觉得是小打小闹，毫无意义。而且现在有些做FBM的商家，也开始怀疑这种模式了，毕竟

对于亚马逊平台FBA和FBM这两种装运模式，一直是被大家讨论的话题，做精品FBA的看不上自发货FBM，觉得是小打小闹，毫无意义。而且现在有些做FBM的商家，也开始怀疑这种模式了，毕竟两者之间的区别实在是太大了。

所以，FBM值得去做吗？存在即合理。对于刚刚入驻亚马逊的新手和资金不足的商家来说，FBM仍然是非常必要的。所以又有一个人要问了，我做FBM没有无货源模式，一直不出单，为什么？今天我要和大家聊聊亚马逊新手们应该怎样做FBM。

如您的店铺没有出单或出单数量很少，您需要注意以下七点：

第一，选品

不管是FBA还是FBM，都离不开选品，商家需要根据入驻站点的本地需求来进行选品，分析当地的消费习惯和需求，做无货源的商家可以考虑一些应季产品，但不能以应季产品为主，毕竟无货源的自发货模式下，发货时间较长，容易造成退换货。

第二，关键词

亚马逊平台是一个重产品、轻店铺的平台，因此平台只会推送单品，而卖家主要是通过关键词搜索来寻找产品，如果我们的产品没有足够的关键词热度，产品排名靠后，产品曝光会大大减少。商家可以适当地使用一些第三方工具，亚马逊平台的热搜，或者比较一些竞品使用的热搜词，以确定产品的关键词。

第三，图片

亚马逊平台喜欢白底图，1000-1000像素大小的都可以，图片不能带水印，除了logo和水印本身。

第四，标题

一件好的产品标题，必须简明扼要地表现出商品的颜色、图案、规格，如果自己有品牌，可以带上品牌。

第五，价格

每一类商品，在不同的站点都存在着不同的价格区间，商家在对产品定价前，可以先到网站了解一下，无货源模式虽然单件产品利润高，但也不能盲目定价。

第六，五行特性

购买者点击商品后可以看到商品的详细信息，我们可以将商品的功能、用后能有什么样的效果都写进五行特征中。

第七，铺货量

由于是做无货源模式，所以在选择合适的产品时，就需要大量的铺货来获取产品的曝光，通过产品曝光来转化成订单。