摘要：“我投放的关键词广告太烧钱了，ACoS太高，订单少!”或者，“我投的大部分的词都没有效果，该怎样找到效果好的词?”面对这些问题，您首先需要做的就是学会如何去分析

正确分析关键词，迅速提高亚马逊广告效率!”如果您已经开启了广告推广活动，恭喜您，您的广告运营已经启航了!但是接踵而来的，您会遇到很多的问题。比如：“我投放的关键词广告太烧钱了，ACoS太高，订单少!”或者，“我投的大部分的词都没有效果，该怎样找到效果好的词?”面对这些问题，您首先需要做的就是学会如何去分析关键词如何去分析关键词呢？

假设您在一个广告组里面投放了100个关键词，经过一段时间的运营，您就可以对这些关键词的表现进行组合的分析了。根据业务目标的侧重点不同您可以使用不同的广告指标的组合来筛选出不同表现的关键词，这些指标包括了曝光量、点击量、花费、广告订单、CTR、CPC、ACoS、RoAS，和转化率等等。分析组合的方式有很多，这里只是简单举几个例子来启发一下：

亚马逊广告关键词

14天高曝光高转化成单热词：您可以采用在14天的时间范围内，去看曝光量大于这个组的平均曝光量、点击量也大于平均点击量、且有订单的关键词。这样的词通常都是您应该重点扶持的好词了。

30天成单低效词：您可以采用在30天的时间范围内，去看有广告订单，但是点击量高于该组的平均成单点击量的词，它们的成单效率低于该组的成单词平均效率，这时您就应该考虑如果去提高他们的转化。

60天高点击低效：您也可以采用在60天的时间范围内，去看点击量超过一个您设定的量，比如10，而且成单为零，或者成单低于您的某个预期;同时您还可以加上ACoS的条件来找到这些词。这样的词属于“光花钱不办事”的词，那么您可以考虑去降低出价或者先暂停它们。

根据您的业务目标不同，组合分析方法有很多，只要能够提高广告收效的方法就是好的。