摘要：亚马逊近日表示，已屏蔽删除3900多万条广告，注销1.3万多个试图敲诈的销售账户。所以在这里提醒大家，亚马逊跨境电商卖家不应该为了自身利益而哄抬价格，而应该建立有效的定价策

亚马逊近日表示，已屏蔽删除3900多万条广告，注销1.3万多个试图敲诈的销售账户。所以在这里提醒大家，亚马逊跨境电商卖家不应该为了自身利益而哄抬价格，而应该建立有效的定价策略来获取正利润。

疫情爆发以来，亚马逊平台在惩罚哄抬价格的跨境卖家上从未手软，对违规跨境卖家更是毫不留情，基本上是通过直接下架产品、封账、冻结资金等方式一站式惩罚。

下半年以来，原材料价格大幅上涨，海运费空前上涨，人民币叠加汇率保持强势，卖家利润率持续压缩。无论是精品卖家还是铺货型卖家，都迫切需要建立有效的定价策略。

今天，和大家分享三个有效的定价指南:

1.基于成本的定价策略

这个策略的优点是易于操作。跨境卖家不需要做大量的客户和市场调查，就可以保证一定的产品利润率。

你所要做的就是计算你正在销售的产品的成本，然后加上你想要的利润。

记住，这里的产品成本包括产品的购买价格，以及各种运营、运输、人力资源的成本。

而你加到成本上的价格，必须能够维持企业的下一步运营，同时又能获得一定的利润。

2.竞争导向的定价策略

有了这个策略，你的产品价格只需要接近竞争对手设定的价格。但是，随着跨境电商市场的不断扩大，你需要时刻关注竞争对手产品的定价，从而掌握你的产品定价在竞争中的地位。

3.价值导向的产品定价策略

这个策略比上面两个策略更复杂，因为跨境卖家需要根据买家对产品价值的定义定价，而不是根据实际成本定价。有了这个策略，跨境卖家不仅要进行市场调研，还要进行客户分析。

你需要研究客户的购买行为，了解他们网购的原因和他们重视的产品功能，分析价格在他们的购买决策中的决定性有多大。

这一策略虽然比较繁琐，但也有优势:可以帮助跨境卖家获得更高的产品利润，整体增加产品销量。