摘要：对亚马逊商家来说，虽然可以控制利润率和广告支出，但不能完全控制亚马逊对PPC广告收取的费用。尽管这样，卖家和朋友可以使用以下五种技巧来降低广告成的费用。

对亚马逊商家来说，虽然可以控制利润率和广告支出，但不能完全控制亚马逊对PPC广告收取的费用。尽管这样，卖家和朋友可以使用以下五种技巧来降低广告成的费用。

1.关键词

使用正确的关键词定位你的市场可以帮助降低整体广告成本。您可以使用Amazon Keyword Planner来查找类似的关键词，以确保您只向最感兴趣的受众显示您的广告。同样，不要在listing中堆叠关键字。

2.产品相关性

广告支出也可以通过改善listing和广告内容之间的相关性来减少。亚马逊使用产品信息来匹配相关广告。

同时，您应该创建一个单独的关键字列表来定位每个产品，而不是使用“一刀切”的策略。简而言之，你的关键词和listing应该密切相关，以降低整体广告支出。

3.标题

和搜索引擎一样，相关标题在吸引亚马逊的顾客的过程中扮演着重要的角色。产品标题非常重要，因为潜在客户在访问产品页面之前会通过标题了解产品。许多卖家通过在标题中包含关于材料、风格和尺寸的信息来提供不同的信息。您的广告将与其他广告一起显示；所以，向潜在客户提供产品概述是非常重要的，这样才能保证只有相关客户才能点击你的页面，因为你是通过点击来支付亚马逊的。

4.出价

您可以使用以下公式来确定出价:

(平均订单价格)x(转化率)/(1/目标ACo)

目标ACo和订单价格容易确定；但是，您需要一些时间来计算转化率。过几天，你就可以到亚马逊卖家中心查看转化率，用数据来计算出价。

5.否定关键词

作为卖家，你要学会让亚马逊不要给特定的搜索词打广告。

采用否定关键词可以减少ACoS对相关受众的影响，来提高盈利能力。 

所以卖家要集中精力提高利润率，用合适的关键词减少ACo。你可以先查一下你所在行业的平均ACo，然后设定目标ACo，再调整关键词，得到更好的结果。