摘要：在了解lazada运营之前，我们先来了解一下lazada的发展情况：lazada创建于2012年，初创以自营发家，而后扩展第三方卖家，目前已经在印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡东南亚

在了解lazada运营之前，我们先来了解一下lazada的发展情况：lazada创建于2012年，初创以自营发家，而后扩展第三方卖家，目前已经在印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡东南亚六个国家开展了业务。

2014年，lazada收入为1.543亿美元，但是净运营损失为1.525亿美元。截至2015年底，Lazada已拥有4万卖家，2015年全年交易总额达到13亿美元。几年时间，已经发展成了东南亚地区最大的在线购物网站之一。

2016年，阿里巴巴集团宣布拟通过向新股支付5亿美元收购Lazada的控股权，并向现有投资者购买价值5亿美元的股份，阿里巴巴以10亿美元来购买Lazada的控股权，目的以寻求阿里巴巴在东南亚市场的迅速增长。

lazada运营的方法：

1、找准重点国家运营，深耕类目

东南亚六个国家，不同的宗教信仰，不同的语言，不同的生活习惯，这些巨大的文化差异，针对跨境卖家来讲，我们不能够一品卖遍所有国家。在运营上我们要有侧重点，单站点选品，深度挖掘用户需求，把精力集中在1-3个国家站点。做单站点产出，抢占细分类目TOP位置，逐步成长。

2、找准类目或产品核心关键词

东南亚六国拥有不同的语言，同一个中文关键词通过中文翻译成英文，再从英文翻译成小语种，这个过程中语言的翻译结果具有很大的差异，往往翻译出来的关键词不一定就是本土买家所搜索的词，因此很多卖家上传了很多产品，流量却少得可怜。所以要找准符合本土买家搜索的核心关键词才是引流的王道。

其次做跨境电商的卖家大多数不是英语或者小语种专业出身，在语言上存在很大的困难，虽然市面上有翻译软件，但大多都是通用翻译，并不能针对本土语言做精准翻译。

推荐使用阿里电商翻译，针对的就是做跨境电商的卖家在商品信息的各个模块，有专属的标题翻译引擎，详情描述翻译的引擎，图片翻译引擎，标题诊断多维一体的跨境电商翻译的解决方案，翻译出来的结果更加符合本土买家搜索的习惯，帮助卖家很好的解决小语种翻译的难题。

3、注重商品优化

关键词属性是搜索技巧的一部分，基于属性提示的搜索技巧转化率是其它搜索技巧的5倍。产品标题要参考顾客搜索的关键字（热搜词），需要使产品标题与实际产品尽可能地相关。要使用长描述，使产品描述更具有吸引力和影响力。

4、巧用营销工具

SellerPick：影响排名的重要因素，平台现阶段唯一免费搜索排名BOOST工具。

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