摘要：SB这是指亚马逊的SB广告，在2018年之前被称为亚马逊标题搜索(HSA)。18年前的HSA(现在的SB)流量比SP大很多，成本也比较高。相同的关键词，相同的出价，HSA比SP要多花3-10倍的钱，但效果却

SB这是指亚马逊的SB广告，在2018年之前被称为亚马逊标题搜索(HSA)。18年前的HSA(现在的SB)流量比SP大很多，成本也比较高。相同的关键词，相同的出价，HSA比SP要多花3-10倍的钱，但效果却远不如SP。就连给的数据报告也不如SP的完善。当然，这是之前的SB，接下来，就讲讲现状吧。

如何投放SB？

看到这里，相信大部分对SB广告感兴趣的人已经擦亮眼睛准备划重点了。

1.要不要投SB广告（什么卖家在什么时候投SB）

相信大部分卖家更纠结的是是否投SB广告？在什么情况下投SB广告？

首先，对于营销预算非常有限的卖家，不建议投放，因为SB的广告花费相对于SP的会非常高，其投入产出比（ROI）也会比SP的低。

其次，对于多元化经营（铺货）的卖家，也是不建议投放，因为SB广告比较适合强品类的需求。

所以，如果有较充足的预算，并且有最强类目的长远打算，想在PPC广告上寻求改善或者需要提高品牌的知名度从而带来销量上的增长，那么SB完全适合于具备这些条件且有品牌备案的专业卖家们。

（注：成人用品、二手商品、翻新商品无法使用品牌推广）

2.设定目标

SB广告和SP广告不同的一点在于，SB广告拥有一定的品牌属性（具体来说，有营销漏斗的awareness层属性）。而品牌属性，是没有统一方法量化评估的，因此只有卖家自己拿捏。

唯一能够给卖家参考的数据，amazon只提供了如下：新客户订单（newtobrandorder)这个量化指标供大家参考。通过这个指标，卖家可以衡量广告活动在过去12个月内增加的新买家数量，同时可以了解新老买家分别更喜欢用哪些关键词搜索产品，这样广告的投放可以针对不同的人群更有目的性。

另一个目标一定是销售，针对该目标，可以选择和SP广告类似的投放策略。