摘要：做好亚马逊，七分在选品，三分在运营。要想产品卖得好，亚马逊商家在运营的过程中必须注意这些点。

做好亚马逊，七分在选品，三分在运营。要想产品卖得好，亚马逊商家在运营的过程中必须注意这些点。

1、流量从哪里来？

亚马逊的三大主要生存因素：流量、转化率、排名。排名又与流量息息相关，这是一个循环周期。做亚马逊做得好的，这就是一个良性循环，做得不好那就是一个恶性循环了。如果能够实现良性循环，排名上升，流量增加，销量上涨，很快就能达到人生巅峰。

流量分为外部流量和内部流量。获取内部流量常用的就是通过“关键字”和“付费广告”。但是只有内部流量是不够的。毕竟，这么多亚马逊卖家分享同一块蛋糕。如果想卖出更多的产品，单纯依靠内部流量是“不安全”的。要想获得外部流量，站位引流是必要的，诸如通过社交平台如Facebook、ins、Twitter等进行引流，还可以通过YouTube红人营销来进行引流。

2、如何有效提高转化率？

有了流量，就要开始提高转化率，转化率增加，排名才会上升。

要想提高转化率首先要做好标题中关键字的优化，不要使用较多的关键字；做好图片优化，使用高品质的图像会让你的销售额提高15％到20％左右；创建有吸引力的产品描述，描述要易于阅读、引人注目，确保信息准确无纰漏，一定要注意突出产品的优势，但是不要过于夸大其词。

3、如何提高排名？

影响亚马逊排名的因素很多，比如销量、价格、产品评论、产品listing等等。在亚马逊竞争如此激烈，要想可以长期生存，一定要制定好的策略。首先，卖家需要知道一点：价格低廉不代表就一定有很棒的销售额。在亚马逊竞争并不是一味的打价格战，保持有竞争力的价格，让产品价格在一个合理的范围内同样会使你在竞争中脱颖而出。

优化listing、转化率、review等内容，设定提高关键词排名的竞争力价格，优化站内的广告，引进更多的流量和订单。