摘要：做亚马逊的卖家都知道，亚马逊平台有很多的专业术语，对于外行的人来说，可能还真不知道都是些什么意思，而繁杂的专业术语也经常会把一些老卖家搞得晕头转向。这篇文章给新手

做亚马逊的卖家都知道，亚马逊平台有很多的专业术语，对于外行的人来说，可能还真不知道都是些什么意思，而繁杂的专业术语也经常会把一些老卖家搞得晕头转向。这篇文章给新手商家们概括了一定要知道的亚马逊常识与专业术语，老卖家也可以以此温故而知新。

一、Listing方面

1、Listing（产品页面）：其包含图片、标题、五点描述、产品描述、后台搜索关键词、评论和问答这七大要素。

Images（图片）：亚马逊平台上架商品时可以上传7张产品图片，baoku1张主图和6张副图。平台要求为白底，主图展示产品整体，副图展示产品的细节及性能。

Title（标题）：标题需要讲清楚：品牌名称，产品名称，产品卖点，产品属性及参数等。

Key Product Features/Bullet Point（五点描述）：是卖家对产品功能、卖点、外观等进行五个详细的描述，补充其他重要卖点和属性的地方，目的在于让买家对产品有一个更深入的了解。

Product Description（产品描述）：对产品和服务进行更为详细的描述，可以对产品核心卖点和重要参数进行补充说明，同时也可以写售后服务、使用注意事项、包装配件等等。

Search Term（后台搜索关键词）：是卖家填入后台但不展示在前台的产品相关关键词，用来补充其他关键词的位置。

2、Variations（变体）：用于关联那些在一个或多个属性（尺寸或颜色等）方面不同的商品。

3、BuyBox：“BuyBox”简单来说就是黄金购物车，位于产品详细信息页面右侧的购买按钮。亚马逊根据多个因素来评价卖家的表现,合格的卖家商品才有资格竞争,获得黄金购物车的机会。

4、RW:(Review)是买家针对产品本身的评价，不涉及物流、客服质量等方面，只要在亚马逊上购买过一次商品的买家就可以发表评价，影响客户对产品的判断，但不影响卖家店铺绩效。主要有文字、图片、视频等形式。

5、FB:feedback:买家对店铺的评价，涉及到与订单相关的因素，如产品、物流、客服等。只有下单的买家可以评论，一个订单只能评论一次，影响卖家的ODR。Feedback有文字、图片、视频几种形式。

6、FBA：FBA英文全称“Fulfillment By Amazon“（亚马逊配送订单服务），简单来说就是卖家的订单由亚马逊仓库配送给客户。有了亚马逊的物流系统，卖家只需要把货物送到亚马逊的运营中心，亚马逊就会负责取件，包装，配送，并为这些产品提供客户服务，比如买家咨询，退货，同时亚马逊会因此收取一些服务费。

7、FBM:FBM的英文名字是“Fulfillment by Merchant”，订单由卖家自行配送给客户。