摘要：人们常说没点耐心和心性是做不了亚马逊的，确实，做亚马逊就像升级打怪的通关游戏，从注册账号起，闯关开启，各种繁琐的流程和细节，让亚马逊人练就一身好脾性！

人们常说没点耐心和心性是做不了亚马逊的，确实，做亚马逊就像升级打怪的通关游戏，从注册账号起，闯关开启，各种繁琐的流程和细节，让亚马逊人练就一身好脾性！有时候你会发现好不容易解决了选品、物流、仓储，广告也顺利跑起来，却发现钱烧了，流量有了，单量却不见起色这是为什么呢？

要知道流量不等于销量，即客户点进了你的产品详情页，你就有流量，但是最后没有产生购买行为，即没有单量。那什么原因会让买家失去对产品的购买欲望呢？

1、产品图片和文案

优质的产品图片打造能直接勾起买家的购买欲望。在符合亚马逊政策的前提之下，产品图应做到清晰、立体、高效展示商品。

再以文案辅以说明，以产品特性、使用途径等入手，代入使用场景，击中买家的购买诉求。

2、价格

价格是购买的决定性因素，商品再喜欢，当价格超出承受能力或者预期太多的话，买家是不会为此买单的。因此要足够了解你的目标消费者，制定合理的价格。

在产品上架前，可以在客户群体里进行小范围调研，寻找更合适的产品定价策略。

3、Reviews

对，没错，还是那个熟悉的review！卖家夸得再天花乱坠，也不及评论区里买家一句“质量不行”！有多少人跟酷仔一样，下单前一定会翻review的，好评再多，一旦出现真实评论的差评，特别是针对产品本身的差评，立马就放弃购买的！

再次强调，平时一定要注意好评的积累，数量与综合评分都是影响转化率的关键要素。不要想着大促前抱佛脚，临时刷单，评论突然暴增，不仅对listing权重没有帮助，更有被查封的风险。

4、竞争对手

“货比三家”几乎是所有买家会做的事情，在listing几乎差不多的情况下，价格越低就越有优势，但是要保证自己的利润。就算产品页面价格差不多，竞争对手也会通过折扣、优惠、与其他产品捆绑促销等，促进转化率。