摘要：近年来，速卖通平台同质化严重，侵权现象严重，平台也越来越提倡卖家在走主流路线的同时，兼顾差异化，也就是将款式“主流+差别化”结合起来。二是在商品数据分析上，寻

近年来速卖通平台产品同质化和侵权现象严重 。 平台越来越提倡卖家走主流路线 ，重视产品差异化 ，最好结合“主流 +差异化 ”。在商品数据分析上，寻找潜力款，优先寻找具有较高性价比的蓝海产品词。想要打造店铺潜力款产品，产品在上架时的图片设置很重要。

上传一款新产品后，需要分析产品一个月的曝光数据，对曝光进行细化，定位到某一款或某几款产品，优先选取关键词排名比较靠前的产品重点关键词来优化。主图点击率高的话，说明了产品的市场前景。

图片优先，图片尺寸调整

图像是产品的视觉门面，因此，上架要在产品图像上多下功夫。图片的优化取决于买家的购买方式。想让购买者产生购买的冲动，首先要让购买者看到产品的全貌或局部细节图，然后点击进入产品首页。

此后，购买者会去进一步判断商品的价格是否符合他们的预期，是否能够真正满足他们的需要。为了促进买家尽快产生购买行为 ，产品图片必须挖掘卖点 ，突出重点，直击顾客的需求预期。 

重点突出产品卖点：功能性卖点、外观的卖点、档次卖点。用图片来表达卖点，吸引顾客。因此，建议卖家将6张主图做成海报式展示产品卖点，将详细页面中的卖点充分体现在6张主图中。当产品有多种颜色时，请注意颜色的差异。照片比例建议采用对称性、对角模式，对角的产品照片一般点击率较高。

对产品图片的设计也要避免主图禁忌。例如，避免无效的信息；卖点的文字太小、太多，尽量简练、简洁，一张主图就可以表达一个卖点；商品比例太小；卖点模糊；图片模糊；产品信息表达不清楚。

五幅图尽量多展示产品卖点，才能成功地吸引顾客，因为顾客通过手机端下单购买，进入详情页浏览的顾客不到30%，卖家必须重视图片的优化与设置。建议商家应将6幅图片制作成营销海报，每张海报突出一个卖点，满足手机端用户的购物体验需求。