摘要：多在亚马逊做广告的卖家都有这样一个误区，广告成本不低，效果却总是差强人意。无论如何调整、研究和优化他们的广告，点击成本仍然很高。这让很多卖家深受打击，不知道如何做

许多在亚马逊做广告的卖家都有这样一个误区，广告成本不低，效果却总是差强人意。无论如何调整、研究和优化他们的广告，点击成本仍然很高。这让很多卖家深受打击，不知道如何做好广告优化。事实上，卖家应该考虑的是如何获得准确的流量，而不是他们获得了多少流量。亚马逊的广告优化不应该只在表面上有效，选精准投放才是关键。

首先卖家需要了解亚马逊用户的关键词搜索思维。大多数亚马逊用户知道他们需要什么，通过关键词搜索产品来产生兴趣，在这一阶段，listing的相关性尤为重要。潜在客户点击广告后，将全面了解您的产品特点，包括产品特点和卖点，然后才有可能进行购买。因此在广告受众人群的选择上我们一定要做好筛选，没有必要覆盖所有人。

卖家可以手动调整广告的出价，为最佳表现的广告系列调整出价。竞价是一个不断持续的过程，总是在变化。亚马逊允许卖家为某些展示点出价更高，使这些高级的竞价策略在任何手动SP广告设置。

定期回顾广告历史趋势，看看是否达到了目标。亚马逊允许卖家查看特定日期范围内的广告表现，但仅限于过去90天。在这里我们可以对广告的表现进行分析，提出可以改进的广告调整方案。

无论在亚马逊上花了多少钱在广告上，都需要定期调整广告预算。如果不在严格的预算约束下工作，很容易在广告费用超支，导致资金流出现问题。

最后，几乎所有的产品都有季节性，卖家需要确保充分利用这一点。要在涵盖整个产品目录的同时充分利用产品的季节性，优先级是关键。这可以通过广告结构来实现，该广告结构将产品按主题分组并分层竞价，从而覆盖更多的搜索范围。