摘要：亚马逊平台运营的核心是重产品轻店铺，重视卖家体验，所以我们在做亚马逊的时候一定要熟悉运营规则，了解店铺指标，和一些容易封号的细节。

相信很多人在刚入驻亚马逊的时候都是很迷茫的，有的时候因为一些错误操作影响到店铺的成交甚至被封店。所以在运营店铺的时候必须先搞清楚亚马逊平台的运营规则。

亚马逊最核心的原则：重视买家体验，只有顾客满意了，你才会获得更多的销售机会。

在一开始的时候我们需要做好身份和定位。是工厂还是贸易公司？若是工厂那么代表自己有货物，那么，是否需要注册扶持自有品牌。若是贸易公司，是为工厂做品牌代运营还是做自有品牌。这些都需要在一开始就考虑好的。

其次品类和货源在平台上是有限制的。同时选品和最终的物流方式也相互影响。

做好定位于选品后，我们在运营时需要注意一些细节，避免被封店。

首先就是店铺关联，同一套身份识别信息，同一个市场，只能有一个账户。避免IP关联、电话号码关联、地址关联、信用卡关联、收款账号关联、图片关联、电脑关联、云主机关联、FBA关联。解决关联问题，目前最保险的是：独立干净ip的vps。否则很可能出现账户被封的情况。

重视ODR，配送前的取消率，迟发率。若是没有达到指标销售权就会被移除，无法销售货品。那么这些指标具体又要到达什么样的标准？

1 ODR<1%

2 cancellation rate <2.5%

3 迟发率<4%

所以我们必须做好数据指标，多和用户沟通，避免影响销售。

尊重知识产权，亚马逊在知识产权保护上有着完善的保护制度。亚马逊有着完整的店铺侵权投诉系统机制，只要接到投诉会在短时间内查明，并给出判决，亚马逊平台对品牌的侵权是保护的比较严格的，如果品牌商品提交过品牌审核，如果出现被侵权系统会很快的处理，以保证商家的权益。常见的侵权有图片侵权、文字侵权、外观侵权、功能设计侵权。