摘要：​许多亚马逊卖家反映之前销售很好的产品突然就销量下降了，其实这种情况很多卖家都遇到过，有些产品的销售情况甚至可能会出现滞销现象，所以下面来分析下是什么原因导致销售

许多亚马逊卖家反映之前销售很好的产品突然就销量下降了，其实这种情况很多卖家都遇到过，有些产品的销售情况甚至可能会出现滞销现象，所以下面来分析下是什么原因导致销售下降，以及对应的解决办法。

销售下滑的原因是：

1、帐号被亚马逊平台处罚降低权限，导致热销产品排名下降；

2、热销产品的生命周期已经结束，市场已经饱和；

3、不进行持续的产品优化，导致产品趋势性关键字变更，未能及时更新到自己的产品；

4、由于销售增长、产品评差、退换货、A-to-Z增加；

5、FBA库存不足，出现断货导致产品下架等；

6、竞争对手销售有所增加，在排名中居前列；

对这些现象的解决方案：

1、看看差评对卖家产品的影响究竟有多大，看一下在这些差评前的广告点击率、广告转化率，如果卖家们的价格优势明显，而这些差评影响不大，广告也应该可以加快销售。

2、尽可能仔细地优化Listing，只有极佳的详细页面才能吸引买家，然后转化成订单，带动店铺销售。(这种listing库存，要么直接减价促销卖出，降低到买家可以接受的程度，提高转化率以冲销排名带动销量，站点也可以设置coupon,code买一送一，捆绑打折等站内活动，尽量将销售量拉回或直接上站外，超低折扣甩出去，再以改进版新推出的新产品Listing)

3、在运营期间，除调整自身产品外，为爆款产品(或畅销产品)进行优化外，同时也要注意卖家竞争对手的每一个动作，Sales Rank的排名变化是日常日常工作的必要条件，本产品的排名是升是降，竞品的排名是升是降，影响排名变动的可能因素都要认真思考和采取对策。如果爆款产品的销售下滑，除了产品质量的控制与买家的沟通外，一定要适当的投放站内广告和加大站外引流，以拉动销售，以免颓势形成，再挽回就来不及了。

4、制定竞争性价格。选好货源，合理的物流方式，合理的成本结构，才能让卖家在竞争中不致处处被动挨打。就定价而言，卖家必须能横向对比，与竞争对手进行比较，胜过竞争对手。

5、自发货必须保证送货及时，单号跟踪正确，对于一些超低价销售的产品，没有跟踪单号的，单号可不用填写，但也不能随意填写单号(如卖家随意填写的单号正好是用过的有效单号，如果亚马逊系统发现的话，就会被判定为提前发货，亚马逊对于提前发货的处理比不填写订单号更认真)，FBA出货时，要做好销售预测，FBA库存要充足，中途断货对产品排名有很大影响。

6、鼓励并引导买家留言。以售后服务卡的方式来引导和鼓励买家留评，产品留评率也会在一定程度上提高，对卖家自身经营及推动销售增长，会有很大帮助。