摘要：​亚马逊是一个高风险、高回报的地方。虽然利润很高，只有8%的卖家能卖出100,000美元，而且每年都有成千上万的卖家加入。下面是几个在亚马逊 上销售时要避免的事情。

亚马逊是一个高风险、高回报的地方。虽然利润很高，只有8%的卖家能卖出100,000美元，而且每年都有成千上万的卖家加入。下面是几个在亚马逊 上销售时要避免的事情。

1、价格过高

对于任何一个品牌来说，亚马逊都不容易。由于大型品牌与小型品牌之间很少有竞争，好的声誉并不等于直接成功，因为在网站上有许多替代品可供选择。

也有证据显示，亚马逊上的大部分买家并没有对品牌忠诚度。在亚马逊，78%的搜索没有品牌，有65%的用户表示，他们在购买亚马逊产品时会感觉很舒服，因为他们以前从来没有听说过。

2、懒得看listing

定制亚马逊的listing，要记住，建立更好的买家期望、将退货降到最低，而且当买家筛选搜索结果时，要确保买家筛选搜索结果的过程中不被排除。

花费时间对listing进行更好的亚马逊搜索引擎优化。假如是一个大目录，那么卖家可以从最畅销的listing开始，然后再进行其他的步骤。另外，还可以使用电子商务列表软件使这个过程自动化或批量编辑。最佳软件有助于确定数据中的空隙或者将亚马逊SKU归类。

3、跟不上市场变化

除对特殊SEO实践的需求外，亚马逊对定期更新也有严格的listing要求。没有经常监视自己的品牌，一觉醒来卖家的商品就会被搜索结果所掩盖。

关键点：保持警觉，制定合适的程序以适应亚马逊的新变化。

参与性的原则是不断变化的，卖家需要留心去发现每个变化。

4、积压

不管卖家通过什么渠道进行销售，库存管理都是一个持续的挑战。但是，尤其是在亚马逊，这些品牌经常高估像PrimeDay这样的购物活动的需求，或者在真正了解亚马逊之前就买了很多存货。新手卖家有时会囤积他们认为能迅速销售的商品，但却遇到了一个清单上的错误，这是他们无法完成单一销售的。

对于FBA来说，事情就更复杂了。若存货不发生变动，长期存储和转移的成本将增加。而且，过度依赖FBA可能是一个危险的策略。

5、全部赌注压在FBA上

亚马逊卖家中有三分之二完全依赖亚马逊FBA。对那些希望将外包业务或者需要一种方法来使产品符合Prime标准的人来说，这是一个很吸引人的选择。

同时，过度依赖FBA的品牌也会使其业务面临风险，虽然他们要到灾难之后才意识到。