摘要：亚马逊卖家在打广告的时候，经常会发现一个问题：广告在打大词的时候，竞价已经给的很高，一天下来广告费也没有烧完，但是会出现广告前面7页都搜不到的现象，然后过两天又出现

亚马逊卖家在打广告的时候，经常会发现一个问题：广告在打大词的时候，竞价已经给的很高，一天下来广告费也没有烧完，但是会出现广告前面7页都搜不到的现象，然后过两天又出现在首页位置。要解决这个问题，卖家可以切换竞价方式。

下面就来分析下亚马逊广告的三种竞价方式：

1、Fix Bid(固定报价)

优势：

1）单点费用相对来说是可以控制的。

2）广告定位是相对可控的。

3）允许的最大点击量可以相对控制。

4）与up and down相比，亚马逊广告的算法逻辑是尽可能快地花费卖家的广告费，与up and down相比，在一定程度上可以获得更多点击次数。

劣势：

一开始新产品推广需要测试投标，费时(以7天为扶持期，至少前两天是需要测试一次能产生理想曝光费用的测试）

建议使用：

1）操作新手，手动调整找感觉；

2）新产品链接0 review,0 QA。

2、Up and down

优势：

设定相同的出价金额，这是三个出价方式中能最快获得最大曝光的出价。

劣势：

1）单点点击费太高。

2）烧钱太快了。

3）有可能发生几百美元没有出一单的情况。

建议使用：

对于产品的长期发展来说，例如listing已经有了一些review&QA积累，并且对于这个产品的转化率有信心。

在产品具有比较优势的时候，亚马逊的搜索推荐会把产品精确地送到感兴趣的买家手中，在这时候卖家可以用这个工具。

根据买家的消费习惯，亚马逊将自动调整卖家的广告费用，例如，某人经常购买$30的产品，并且卖家产品的价格没有符合买家消费习惯，亚马逊可以适当减少卖家的广告支出，这样卖家就可以得到精确的流量，不用浪费大量的金钱。

3、Down Only

优势：

1）一次点击率最低的一种。

2）明显地减少acos的影响。

3）减少广告开支。

劣势：

一开始新产品推广需要测试投标，费时(以7天为扶持期，至少前两天是需要测试一次能产生理想曝光费用的测试）

建议使用：

这种报价方式，一般适用于：

1）已成熟且有稳定天然水源的老产品，减少成本，增加利润。

2）转化率不太高，但曝光量高的产品。

3）即将淘汰的产品(例如，过季产品)

4）清仓产品。