摘要：跨境电商卖家在亚马逊平台开店，想要做大做强就必须要打造精品，亚马逊卖家如何打造精品？

跨境电商卖家在亚马逊平台开店，想要做大做强就必须要打造精品，亚马逊卖家如何打造精品？

必须从刚需切入。对于“刚需”都有自己的看法，“刚需”的定义：用户对产品的功能需求比颜色、外观、款式、尺寸等一切外在(差异化)内容的追求。它的中心思想集中于用户的需求。此类产品产品在用户购买时，就已经在用户的头脑里真正存在了，每天的实体店用户都会临时购买某一产品，但是亚马逊平台购物的想法却来自于用户的大脑想要购买这一产品，而这正是思考的本质，从亚马逊选择的角度来看，这背后的关键词是产品！

从一般意义上讲，用户对产品的要求是“我需要”，而不是“我喜欢”，这是偏袒刚需产品。因此，做亚马逊的卖家常常需要换位思考，否则就很难理解如何定义“刚需产品”。

为了达到「刚需求」，卖家还需要通过下列条件来进一步筛选：

1)利润高，投资回报高。

亚马逊是一家竞争激烈的公司，其主要考虑的是利润空间，利润来源是竞争对手。在挑选完产品之后，列出BestSeller100的价格范围，并分析这一段时间内是否有适合自己制作的产品，还有多少利润空间，如果没有，即便满足“刚需”的定义也是比较困难的。

2)产品相对偏冷。

如何定义偏冷门的产品？

通过JungleScout插件，BestSeller中日均销售量在50-150个的产品是不受欢迎的。

若能找出这种竞争不太激烈的偏冷门产品，经营收入就会不错。但是千万别去找那些两到三个卖家，而且都没有review产品，这意味着桌子这个产品没有市场，别去做。

3)更新缓慢，没有明显的季节性。

假如库存控制得不好，产品赚的钱就会不够仓储费。

4)尽可能单一的功能。

许多卖家挑选商品的时候都有一个想法：多功能。这个产品，表面上看起来是多种不同的，但却明显地显示了产品成本上涨和不易使用缺陷。单功能的核心是以质量为中心，以顾客需求为导向，紧贴消费者。

5）小而轻。

很多卖家认为，小而轻的产品竞争太激烈，转到大件产品上，但在这个行业中，有很多卖家做大件没有成功，如果资金不足，很可能也会是同样的结果。只要产品选得多到，销售速度太慢，高仓储费就会将利润冲淡。因此建议卖家结合自己的实际情况，尽量选择最小、最轻的产品，比较容易获取利润。

以上就是和卖家们分享的做好精品需要知道的一些事儿，卖家要从上述的一些选品方面出发，选择适合的产品，打造精品，最后大卖。