摘要：众所周知，亚马逊作为大型外贸电商平台，拥有自己的规则和运作技巧，这样，新手卖家在没有经验的情况下，很容易踩到一些坑，为使我们的新手卖家能在旺季如鱼得水，为大家盘点

众所周知，亚马逊作为大型外贸电商平台，拥有自己的规则和运作技巧，这样，新手卖家在没有经验的情况下，很容易踩到一些坑，如：产品细节匹配有误或重复，错报价格及库存量等，轻率失误，导致店铺无货可销，严重者可造成店铺关门。为使我们的新手卖家能在旺季如鱼得水，为大家盘点了一些新卖家容易出错的地方，希望卖家参考后，及时规避！

一、受淘宝影响，有预见性的误解。

1.产品详细资料。

同样的产品，在亚马逊上一般只有一个详细页面。受到淘宝的影响，许多自己摸索的新卖家上架产品将直接创造出新的产品详细页面，但是在亚马逊环境下，这样做是有风险的。因此在上架产品之前，搜索产品的ASIN或UPC，找不到相应的产品详细信息，然后创建新的产品详细页面。(一定要确保使用正确的UPC，无法找到产品详细页面)。

2.listing。

淘宝网上只有一页商品，全部大小、颜色都在上面。但是，在亚马逊的环境中，为一款产品设置一个listing，这样不仅分散了ASIN权重，也会使listing的搜索排名下降，最终导致新上架的产品无法被曝光。

3.跟卖。

跟着出卖是亚马逊平台的一个特点。擅长运用跟售规则，能让新手卖家快速出单。

要注意跟卖的产品是否存在侵权，自己的产品和跟售listing上的图片不相符。

二、只有实际行动，没有试错。

1.价格。

推荐在上架之前再检查一下，价格写错了，造成损失的事情还是经常发生。

2.库存。

无存货就是没有存货，坚决不能虚报存货，虽然没有存货对帐号的危害很大，但是虚报存货也会造成一系列负面影响，最后账户冻结。

三、不注重listing关键词的优化。

网站访问量超过五个百分点是通过关键词搜索得到的。假如listing通信量太低，很可能是关键词没有得到。

在关键词优化方面有一些建议。

①仿效同一种产品有好销路。

②找出一定搜索量，不太热门的相关关键词，把这些关键词冲进去。

③使用工具查找本地使用的同义词；使用工具获得关键选词搜索数量。

④建议对关键词进行优化超过一周的时间，因为经常修改listing会降低排名权重，并且对关键词进行优化需要一段时间才能看到效果。

四、及时回信。

开店时，如果开店时没有一个及时回复客服，转化率会大大降低。

但是国内卖家与国外买家之间没有办法及时沟通，买家只能给卖家发邮件询问问题，为了获得更高的转化率和亚马逊排名权重，每天至少星期一到星期六都要查看收件箱。一定要用Amazonbuyer-seller邮件系统来回复买家邮件，因为每一次邮件往来，亚马逊都能抓取数据，所以除了回复亚马逊交易，别做其他用途。

以上就是和卖家分享的新手卖家容易遇到的坑，希望卖家可以趋利避害，及时规避这些运营的坑，这样店铺才能够长久的运营下去。