摘要：亚马逊卖家在开店铺前，相信大多数卖家或多或少都收集了一些关于开店的秘籍宝典，感觉胜利在握，只要把产品上架，就可以说是卖不出去。可以现实情况却是看了这么多道理，还是

亚马逊卖家在开店铺前，相信大多数卖家或多或少都收集了一些关于开店的秘籍宝典，感觉胜利在握，只要把产品上架，就可以说是卖不出去。可以现实情况却是看了这么多道理，还是卖不出去的产品，尤其是在产品上新期，如果前两个星期都没有出单，就一定会睡个好觉，然后再想想办法，再来看看到底是怎么回事。

降低价格也许有一定作用，但不是长久之计，没了销售就一定有其原因，找出问题存在的根源，才能有效解决。要知道亚马逊搜索引擎会支持新产品，前期主动提供流量，如果基于这一点，流量仍然很少，那就清楚以下几点：

一、产品的问题究竟在哪里。

亚马逊对于新产品的支持，就是增加产品出现在消费者面前的机会，而让购买者看后是否点击决定因素就是产品本身，如果点击量增加，展示机会也会相应增加，反之亦然，根据产品的具体表现可以分析其主要影响因素：

①若在上载产品前10天没有出一个订单，卖家应检查下是否选品有问题，查看同时期同类产品的市场状况，与此同时对比产品之间的价格，如果上面没有问题，调整测试产品关键字，关键字相关，基础，购买者实际需要和产品属性相匹配，无关紧要的关键字不仅影响点击率，而且影响用户的转化率。比如，购买者搜索“蓝牙耳机”，耳机就是产品词汇，蓝牙是判断产品是否相关的“属性点击”，如果产品是有线耳机，那么消费者没有点击的欲望，那就没关系了。

②产品有一点触动，但浏览时间短，转化率低，这表明产品的主图、标题还行，卖家需要检查产品描述是否不够有吸引力，是否抓住了产品的核心卖点，卖家可以从类似产品的评论中抽取出来，看看买家最关心什么。

二、怎样去引流。

①店内产品布局。

店对销售产品进行合理布局，以爆款引流，策划约10%的低价爆款产品，吸引买家成交，提高商店整体流量，带动其它产品销售；核心产品利润30%左右，主推特色产品，维持一定的利润空间；正常产品70%，以相互合作，可以选择市场占有率低，竞争力相对较低的品种。

②FBA和PPC广告。

尽管成本较低，但FBA曝光率很高，亚马逊鼓励卖家发FBA，毕竟这是它的一大生意，毫无疑问，发FBA的产品流量更大，而且发FBA更容易获得消费者的信任，提高其购买机率，而且还可以减少卖家发货的风险。

最后一点是广告，有时不做广告真的不行，因为人人都在做广告抢占流量，一个产品要有足够的曝光率，才能让买家看到，但是每个人在做广告前都要有review，最好不要有差评，即便有也无法在首页显示出来，否则转化率很低，广告投入的钱就是白费。

要想在亚马逊做到日出千单并非易事，大家收集的那些套路技巧也并非没有用处，而是要合理使用，需要在实操时结合现有市场情况和产品特点，不断总结过去出现的问题，及时优化，这样才能有效地发挥作用。