摘要：随着疫情的爆发，海外消费者的购物习惯由线下转向了线上，而亚马逊的流量也可以说是一家独大，所以还是建议卖家集中精力在这个上面。这样的环境下，怎样才能投入资源沉淀产品

2021年接近尾声，大多数亚马逊卖家都会感觉到，今年比往年更难熬。总体来说，卖家认为亚马逊做得不好。在这种情况下，自然还有卖家愿意做多平台布局，比如沃尔玛。

随着疫情的爆发，海外消费者的购物习惯由线下转向了线上，而亚马逊的流量也可以说是一家独大，所以还是建议卖家集中精力在这个上面。

在这样的环境下，怎样才能投入资源沉淀产品与品牌，进行合规化经营，成为卖方迫切的需求。下面是三种经营亚马逊商店的主流模式。

铺货模式

铺货模式，以守株待兔为特征。较小的卖主可以选择铺货方式，相对来说成本会较低。这一模式很依赖数字化系统，要控制库存，要批量上架产品。许多销售商将注意力集中在市场营销上，依靠刷单、控评。

铺货模式的难点在于从红海里面寻找有差异的产品，这种产品越来越少，而主要的是，在工厂开店的趋势现在很明显。由于从厂家的角度来说，自己的产品并没有推广到哪里，而卖主做的是爆款，那么工厂开店卖货的价格比较低，何不自己去做呢。

重精品模式

高品质的模式就像农民的辛苦劳动，种下、插、种、收，是一条长长的链条。“重精品模式”为超大型卖方或工贸一类卖家，特色是针对垂直领域细分，且研发、开模的投入很大。

如果以重精品模式创造品牌特色，必然有自己的专利，其核心竞争力需要有资金作后盾，还有一个强大的产品开发团队，通过品牌运营，提升溢价。

轻精品模式

轻精品模式需要商人的思维，可以实时监控跨境热点。选好产品要有火眼金睛，找到适合消费者需要的产品。对于GMV在五百万到一亿美元的腰包销售商来说，轻精品模式可能更适合。

轻精品模式是工厂推出新产品后，进行销售预测，精选、备货，品牌运作，没有重精品那麽长的链条，也不需要产品研发的投入。其难点在于建立品牌，而构建供应链生态是其首要任务。