摘要：亚马逊卖家对商品的销售进行归纳总结，是文案比较重要的一部分。那么究竟该如何去正确的归纳商品卖点成为众多卖家所关心的一个话题

亚马逊卖家对商品的销售进行归纳总结，是文案比较重要的一部分。那么究竟该如何去正确的归纳商品卖点成为众多卖家所关心的一个话题，曾经在很多文章中看到过有朋友有不同的方法，但可实施的方法却不多，大多都是泛泛而谈，最后卖家朋友在执行时总会出问题。今天我们根据商品在最底层类的分类，归纳出了这些销售者的卖点，再深入看看还有哪些角度可以较好地归纳商品的卖点，达到产生转化的效果。

一、通过对竞争者/分类分类排名靠前的/关键词，归纳出这些问题和问题，例如，归纳出买家在这一块讨论最多的内容。

对于本版块进行分析归纳，应注意以下几点：

1.商品相关性。被调查的商品与销售商品的相关性越高越好。在当前的销售排名中，分析对象的listing是较高排名。

2.讨论的热点。在Q&A中，每一个讨论的内容都会被认为是高热。权威性越高，权威性就越大。

从上述约10家热销商品的Q&A类产品进行分析和归纳，大致可以归纳出一些与消费者关系最密切的卖点。

二、客户关系的概述。

好的卖家都非常注重用户体验，尤其是在注重用户体验的amazon平台上。因此每日对商品进行顾客反馈，不管是客诉还是一般咨询，与商品有关的内容都应引起重视。比如以前的一件商品，经常有消费者反馈不知道如何启用蓝牙连接，我们很快就在文案和说明书中将这一问题进行了详细的说明，很快这样的客户反馈就收到了很多。

因此，建议客户服务部门反馈，除了物流问题需要跟物流部门反馈之外，与商品有关的一些问题，需要及时提供给销售部，直接负责文案的人也要根据这些反馈信息，即便对文案进行调整。

三、顾客审查报告的内容概述。

阅读listing上的Review，对于一个竞争者/分类排名高的买家/关键词，这就是最好的方法。亦可粗略归纳出购买者所关心的商品的卖点在哪里，将这些购买者反馈比较多的商品卖点，从而成为体现商品文案卖点的重要参考数据。

总之，一种出色的商品文案形成还需要一种比较成熟的归纳方法和时间的沉淀。一个好的文案所带来的转化率提高，会让卖家在后期的宣传中事半功倍。