摘要：亚马逊卖家投广告的时候都知道，关键词排名要是没做起来的话，出单就会特别依赖广告。

亚马逊卖家投广告的时候都知道，关键词排名要是没做起来的话，出单就会特别依赖广告。

那亚马逊卖家做广告的目的是什么？当然就是提高关键词的自然排名。只有自然排名提升，就算后期不做广告卖家也能出单。那具体要怎么做呢？

1、自然流量来源

在亚马逊网站中，商品页面的访问量大部分来自关键字搜索，关键词搜索界面的排名在前、后、后决定着产品的自然流量。

2、影响自然排名的因素

①Amazon Choice

在这个关键字的搜索中，卖家会发现关键词流量下，前几名一般都是广告位的产品。来看一下这个关键字下的自然流量，会有这样的情况，拥有Amazon Choice的产品在销售上远远落后于第三和第四名，但是它的自然位却高于销量比它高出的同款产品。

②转化为王

卖家可以将这两款产品进行对比，无论是从同类排名还是从销量来说，第一款远落后于第二款，相反，自然位第一款反而领先。这是由于转化率的影响。转换率越高，排名自然越好。

③如何获得Amazon Choice

Amazon Choice无疑是许多卖家所希望获得的标志，具体如何获得呢？这个标识严格意义上来说并不是卖家的产品获得的，而是卖家产品的某个关键词获得的标识。

举例来说：有个产品是用关键字walkie talkie for kids获得Amazon Choice的标识。

查看示例的话卖家就知道，想要获得这个标识，需要选择卖家展现的最好关键字，然后在这个关键字下不断地出单，不断提高转换率。那样的话，很快卖家也就能获得这个标识了。