摘要：亚马逊卖家在投放定向ASIN广告时，要寻找排名、reviews数量和review评分要低于卖家产品，且价格高于卖家产品的竞品。

亚马逊卖家在投放定向ASIN广告时，要寻找排名、reviews数量和review评分要低于卖家产品，且价格高于卖家产品的竞品。

这是因为定向广告四个基础要素：产品排名>竞品排名；产品review数量>竞品review数量；产品review评分>竞品review评分；产品价格<竞品价格；综合这些因素再进行定向投放广告，效果是最好的。

那这些竞品要从哪里找？有些卖家通过亚马逊的前台手工搜索，但是这种方法没有效率，其实卖家可以通过工具来快速有效地找到要投放的竞品ASIN。

但是要注意，如果所有前提条件都包括在内(产品价格、参考数量、review分数、大型BSR)，筛选出来的产品会比较少，因此，推荐一次前置条件筛选一次，有几个条件就有几个导出的表格。拿到全部ASIN，再根据卖家的投放需求，筛选出准确的ASIN竞品。

那如何设置定向广告？

1、创建广告活动-选择广告活动类型(商品促销)

2、设定广告活动的名称、组合、开始日期、每日预算、方向策略(手动投放)

3、添加商品(卖家的产品)促销，定向策略选择商品投放。

4、输入竞品的ASIN进行定位，启动广告活动。

在投放定向商品广告方面，亚马逊卖家可以通过定向广告的前提条件，设置四组广告，分别为定向-价格、定向-排名、定向-review数量、定向-review评分。等这四组广告跑一段时间(一周/一个月)，再把表现良好的ASIN，重新开一个综合定向广告组，这个广告组专门跑广告出单好的竞品的ASIN。