摘要：跨界电商越来越火，作为比较热门的电商平台，亚马逊是不是也有自己的规则，那么对于新手卖家我们应该了解这些内容！

跨界电商越来越火，作为比较热门的电商平台，亚马逊是不是也有自己的规则，那么对于新手卖家我们应该了解这些内容！懂得规则的第三方平台运营，结合自己的定位，这不难，Amazon同样如此。在决定是否加入Amazon平台时，卖家可以先问问自己一些问题：

一、我的身份和地位是什么？

这个问题既是根本问题，又是根本问题。第一个是工厂？或者做生意？假如您是工厂，那就意味着您的产品已经确定，注册和培育自己的品牌，几乎是走长远发展道路。对工厂而言，或许定位这一概念的重要性并不突出。但是如果你是交易公司，定位就会影响到你的一系列行为。您要考虑一下，您是只做品牌代经营呢，还是和工厂合作来培育自己的品牌？抑或仅仅是出售商品？

二、我的商品和货源是什么？

Amazon目前对销售类别有限制，如果卖家所使用的商品属于禁止销售类别，卖家需要在这些类别中另外申请销售许可。对于不同的品种，卖家也需要考虑您的SKU的数量和分布。尽管Amazon是一个面向产品的平台，也就是说，它并没有非常清晰的店铺概念，也不需要你大张旗鼓的SKU来获得流量和曝光，但与此同时，SKU数量将影响卖家对SellingPlan的选择，即卖家是单独的还是专业的卖家。与此同时，这也将涉及产品的组合分配和特定的产品战略。

三、如何管理供应链？

在供应链管理上，最基本的会涉及到中国仓或者海外仓。卖家要根据您的商品种类和产品大小，进行成本估算，估算一下是选择中国仓位还是海外仓位。假如卖家的品类是消费类电子、服装等轻便类，前期中国仓比较保守，而且有很多快递方式可以选择。

四、Amazon的平台规则是什么？

对一个规范和成熟的平台而言，懂得规则，意味着事半功倍。扪心自问，知道Amazon是一个怎样的平台吗？是不是我去做了研究呢？Amazon的排名和曝光规则如何？对于卖家的要求和评价如何？那些都明白吗？唯有在了解并懂得规则的基础上，卖家才会有真正的运作。

因此，千万别轻视这些亚马逊规则，通读和理解，这样以后卖家就会逐渐从前期准备中获益。实际运营中，不是在线上铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是运用平台规则，结合市场，有计划有核算，有评估，有推广和运营。