摘要：近年来，跨境电商掀起了一波浪潮使得越来越多的人想把握机会一试身手。亚马逊是许多新手第一个认知的平台。考虑是否入驻一个平台之前，先要了解它的优劣势，知己知彼方能百战

近年来，跨境电商掀起了一波浪潮使得越来越多的人想把握机会一试身手。亚马逊是许多新手第一个认知的平台。考虑是否入驻一个平台之前，先要了解它的优劣势，知己知彼方能百战不殆。那亚马逊有哪些优劣势呢？

首先来说说亚马逊的优势：第一，利润高。亚马逊欧洲站客户重视生活质量，平均客单价非常高。第二，人工成本低。亚马逊的买卖双方只能用邮件交流，卖方24小时内回复即可。第三，退货率低。买家自身素质较高，退货率较低。第四，仓库物流。FBA模式的话，卖方只要把商品送到亚马逊官方仓库，后续操作由亚马逊管理。第五，公平性。无论新店老店，同样待遇。那劣势又有哪些呢？首先，入驻门槛高，审核难度大。亚马逊现在注重改进卖家质量。需要注册商标，备案店铺品牌。再是，相较于其他电商平台，亚马逊确实是最赚钱的，利润也是最高的。但是，目前亚马逊的红利只针对于高层的卖家。他们很早就入驻平台，有足够的资金和货源，早已成为平台的天花板。一般卖家够不到，也就不可能赚的和他们一样的丰厚回报。

了解了平台优劣势后，我们来聊聊入驻后，新手们首先面临的一大难题：如何选择产品？俗话说“七分选品，三分运营”。可见选品的关键性。首先要注意的是产品不可以侵权。否则，就会被封店。再来看如何选品，给予大家以下几点建议。第一，线下不容易购买到的产品。平台会给到一些自然流量。第二，体积小的产品。这些产品会降低物流的成本，利润随即也会增加。第三，避开竞争力大的产品。第四，不要选择季节性的产品，本身销量不太稳定。第五，需求量较大的产品。比如每个平台他都会有相对来说十分需要的产品。第六，没有被大品牌垄断的产品。当搜索关键词的时候，前几个产品都是大牌家的话，意味着这个产品就被垄断了。第七，选择坚固耐用的产品。这样的话，在运输过程中避免受到损坏，同时降低买家的差评率。第八，选择不审核的产品。有些产品审核需要很多过程，会耽误产品上架时间。

那么，在选择产品初期，通常会遇到一个问题，产品流量和销量都不是很高。选择跟卖产品时，但是又会发现有些产品别人卖的好，不一定适合自己去卖。所以，推荐给新手一个选品工具——AmzChart。它里面的商品数据很精准。不需要自己进行选品判断，降低损失率。而且，其页面也是十分清晰，对新手比较友好。最主要的是，选品工具齐全。除了准确分析产品数据，此外还有Listing关键词编写和分析功能，产品的市场与竞争分析功能。最近，还添加了免费的FBA成本计算器功能。之所以推荐次软件给新手，因为它满足了做跨境电商的所有需求。

以上平台优劣势的分析和选品初期建议希望对大家有所帮助！