摘要：在亚马逊上有很多卖服装产品的卖家，那新手卖家在亚马逊上刚开始能不能做服装类产品？这要从两个方面来分析一下：服装类目的特性，什么样的卖家适合做服装类目。

在亚马逊上有很多卖服装产品的卖家，那新手卖家在亚马逊上刚开始能不能做服装类产品？这要从两个方面来分析一下：服装类目的特性，什么样的卖家适合做服装类目。

1、服装类目的特性

1）多变体

可以发现，只要涉及到服装产品，就必然涉及尺寸、颜色、样式的问题。

服装的客单价略低一些，但备货的费用也需要几万元。然而，在此基础上，如果仔细观察就会发现，有很多的链接是FBA和自发货模式相混合的。

也就是卖家可以通过自发货的方式，先把产品发过来，有订单后由国内出货。由于服装产品体积较小，并且较轻。因此较适合做自发货。

2）退货率(尺寸、颜色、样式)

正如通常购买的衣服一样，并没有办法买过来之后一定很合身。特别是突然间做国外市场，国内外尺寸规格都不一样。因此成衣类产品相对于其它产品退货率普遍较高，可以从差评中看出。

可见，差评主要是由于尺寸问题所致，因材料所造成的差评相对比例较少。

那么大批量退货如何处理的问题是新手卖家比较头痛的。

3）品牌认知度高

服饰类与电器一样，买家对品牌的敏感性更高。假如是一家新兴的品牌或没有品牌的卖家，去做服装产品，就很难卖出高价获利。只有深陷于无止境的价格战中，所以新品牌进入从新打知名度较难，需要较好的营销技巧和时间积累，当然如果卖家能打出一定的知名度，对之后的新品也是非常有帮助的。

4）体量大

在网络上有一句名言，世界上有什么生意可以一直做下去，那就是衣食住行。

服饰卖家虽多，但市场容量也很大，产品样式繁多，也是新卖家的机遇。

2、哪种人适合做服装类目？

1）对产品的风格比较敏感，最好了解国外服装市场

由于国内和国外的审美还有些差别。因此，最好对外国的偏好有一些了解，但是不了解也没有关系，可以通过市场调查来分析哪款产品更受欢迎。

2）最好有一个足够的资金基础

尽管可采用自发货的形式，避免囤货占压大笔资金。但服装类产品竞争也很激烈，需要一定的操作手段才能成功。因此，预算在推广上需要增加。

3）具有很强的学习能力、执行力和进取精神

无论项目好坏，都怕懒惰，如果卖家执行不够，再不积极学习，那做什么事都不可能成功。