摘要：亚马逊卖家肯定会遇到类似的情况：产品以低价出售，才19美元，但是广告建议竞价5美金，难道真的内卷这么严重吗？内卷会影响竞价，但也不至于太过离谱。

亚马逊卖家肯定会遇到类似的情况：产品以低价出售，才19美元，但是广告建议竞价5美金，难道真的内卷这么严重吗？内卷会影响竞价，但也不至于太过离谱。

只要发布的关键字与卖家的产品关系不大，卖家的竞价就很高，如果完全无关，不管竞价多少，都不会有任何曝光。

许多卖家说，相关性是个虚设概念，根本不能证明其存在。其实这个是可以证明的。

举例来说：有两款适合送礼物的产品，主打是爱的表达，所以卖家使用“I love you”来打广告。

也就是说卖家使用同一类产品(它们有相同的关键词)，不同的ASIN，使用相同的词语进行打广告，来看看这两个的建议竞价。

卖家会发现，两则广告，对"I love you"建议竞标不同，类似的产品，同一个词，建议竞标不同。

这就是说，当系统认为卖家与此产品有关联时，就有转换的可能性，亚马逊也给了一个机会，让卖家以较少的竞价获得广告位。要不然购买广告位的成本就会增加。这就证明了相关性对竞价有影响。

由于亚马逊并不认为卖家的品牌与产品有关，所以这个建议竞价也可以测试卖家的关键词与产品的相关性高低程度。

总的来说：

卖家打广告时的竞价高低，更多取决于卖家产品跟关键字的相关性，而非卖家所以为的内卷。

因此，举一反三地延伸一下，也可以得出如下结论：

1、建议竞价的高低，也就是测试这个关键词和卖家的产品相关程度。

2、要降低竞价，就得提高相关性。

值得注意的是，如果是两个新产品都用相同的词语来打广告，那么这时候的建议竞价是一样的，因为此时亚马逊并没有相关性的数据。