摘要：要想做一个合格的亚马逊卖家，有货可卖是一门必修课，但能够做到“库存不积压”，处理长期存在FBA库存的“钉子户”也不容忽视。库存绩效指标分数IPI就可以帮助卖家了

要想做一个合格的亚马逊卖家，有货可卖是一门必修课，但能够做到“库存不积压”，处理长期存在FBA库存的“钉子户”也不容忽视。库存绩效指标分数IPI就可以帮助卖家了解库存表现，评估库存管理方面的效率和成效。

库存周转周数(WOC)这一有效的“神器”将帮助卖家规避风险！通过库存绩效指标，发现有一些积压的库存，卖家就可以开始清理工作了！

找出广告目的及方向，可查阅以下库存管理分析表，利用广告优化库存！

根据库存周数表现的不同，可以分为五种情况，同时结合广告转化率，可以归纳出相应的广告策略。

广告活动的转化率(转化率)：广告活动随广告产品而异，你可以根据不同的广告行为计算转换率。

帐户标尺：根据整个广告活动的表现来评估，或者平均水平，或者作为标准。

WOC小于6周，没有库存积压顾虑的ASIN：

1、及时补货，主打品牌流量

货物表现：WOC<3周，转化率＞账户标杆。

优化思路：产品库存不足，要尽快补货。

2、保证存货充足，制造爆款

货物表现：WOC<6周，转化率＞账户标杆。

优化思路：产品库存健康、广告活动表现优异，适合加大预算打造爆款，促进品牌销售。

3、精确的导流促进转化

货物表现：WOC<6周，转化率小于账户标杆。

优化思想：优化库存，提高产品关联性，提高业务转化率，提高订单量，提高销售额。

WOC大于6周，将存在积压风险，通过广告策略加速库存清理，避免造成冗余库存甚至超龄库存的风险。

4、提高流量刺激以避免多余存货

货物表现：WOC>6周，转化率>账户标杆。

广告目标：转化率高，但库存太多，需要加大曝光，主要是为了提高商品的曝光量和点击率。可以配促销来加速清仓。

5、提高转化，避免库存积压

货品表现：WOC>6周，转化率<账户标杆。

广告目标：优化Listing，提高产品关联度，提高业务转换率，提高订单量和销售额。可以配促销来加速清仓。