摘要：Ozon卖家要想说服买家购买产品，必须要有一套有效的产品描述，而产品描述的优劣将直接影响产品的销售问题，因此，买家在撰写产品说明时要仔细，而且要注意翻译上的问题！

Ozon卖家要想说服买家购买产品，必须要有一套有效的产品描述，而产品描述的优劣将直接影响产品的销售问题，因此，买家在撰写产品说明时要仔细，而且要注意翻译上的问题！

1、了解受众目标群体

写产品描述前，卖家需要知道目标人群，性别、年龄、爱好、居住地点等，所以在撰写产品描述时，要清楚地了解潜在买家的需求，并以其独特的生活方式描述。

比方说，是在卖童装的卖家，所以知道潜在买家是一位大约30岁左右的女性。所以要在产品描述中着重强调一下材料很安全，穿着非常柔软舒适之类的描述。

2、换位思考

换个角度来想一想，如果卖家是买家，会更加关心哪些问题，并问自己喜欢什么或不喜欢什么，这件与其它同类产品相比，哪一个更具优势。这样找出要改进的地方，找出办法消除买家的疑虑。

3、选择关键词

最优产品标题需要关键字，在产品描述中也需要包含关键字的词组。不管是标题还是产品描述，都要切记不要堆砌过多的关键字，卖家只要站在客户的角度，选择核心关键字，以及能促进买家点击流量的关键字。

4、注重产品属性及特点

清楚地描述产品的技术特性和它能带来的好处。使产品的特性成为其优点，增加可信度，并帮助提高产品销售。

5、为产品写个小故事

别只是说说产品。用自己的描述讲一个故事，或者给买家一个潜在的案例。介绍了商品的基本特性和优点后，就可以提升产品的内涵，通过生动的产品描述，让买家通过视觉化的方式去购买，从而增强购买欲望。

俄罗斯人对此颇感兴趣，关注生活情结，购买的不仅仅是一件商品，而是一种生活态度。例如是卖服装的，可以说自信是别人的坚定信念，简单的衣着，质感是平衡身心的唯一追求，站在工作中心，就是独一无二的风景。用一段文字来吸引买家。

但是，在撰写产品说明时一定要注意正确地用俄语表达，找一些懂俄语的专业人员写，谷歌翻译当然不行，有些买家还是能看得懂的，但绝大多数买家一看到俄语写的产品介绍错误连篇，就会留下非常不好的印象。