摘要：关于亚马逊库存政策中的库存指数评分，有两个问题比较重要。1 亚马逊会用什么标准来评估卖家库存表现？2 卖家又怎么运用亚马逊库存政策来推动销售？

关于亚马逊库存政策中的库存指数评分，有两个问题比较重要。1 亚马逊会用什么标准来评估卖家库存表现？2 卖家又怎么合理运用亚马逊库存政策来推动自家销售？

首先，我们来研究一下这四个影响指数：

第一个Excess inventory percentage，表示滞销库存。很多人会发货到亚马逊仓库但是却一直都卖不完，根据销售速率，可能大部分库存都会被亚马逊收取长期仓储费。

第二个就是Stranded inventory percentage。比如产品的listing出现侵权或者是被亚马逊平台审核，又或者是亚马逊平台要求其下架等情况，导致库存都被留在了亚马逊仓库里。 

第三个是In-stock rate，意思是listing不能出现断货状态，我们需要进行快速连续的产品销售。假使其不断出现断货情况，那么亚马逊平台会判定卖家此时不能做出一个良好的库存计划，这一块分值比例就会被降低，从而影响到整体的Inventory Performance Index数值。

关于In-stock rate数值改动，亚马逊会查看相关商品在曾经30天内的库存占比以及60天内每个SKU售出的数量加权值。并且在这个亚马逊库存政策中，我们会发现亚马逊还会有额外的3个指数进行判断：Out of stock SKU、预估总销售损失额和Restock Today，根据当时库存来提示商家即将缺货的产品。

第四个Sell-through，也就是通过增加销售额来平衡库存。

也有卖家评论说Stranded inventory percentage和In-stock rate是最不重要的两点。换而言之，提高IPI的关键因素是防止在亚马逊上有过量存货并增加其销售率。

亚马逊Sell-through计算销售率的方法：曾经90天内出售或出货的单位数量/曾经90天内在库的平均单位数量。

那么卖家又应该怎样根据亚马逊库存政策来推动销售呢？

由于仓储费和FBA库存产品的成本，excess inventory percentage能让我们明显地看到自身盈利短板在哪。其中亚马逊还设置三个细分指标进行评估：excess units、预估存储成本总额、Manage Excess Inventory。关于这部分的库存就要尽早处理掉，实在不行的话还可以挑选销毁。

Stranded inventory percentage，由于listing本身或许存在的问题，我们的产品会产生滞留，但仍然会有FBA仓储费。这种情况下一定要尽快处理掉库存，或再次贴标上架listing。