摘要：​对亚马逊卖家来说，产品的定价是很重要的一环，定的高没有人买，定的低，那又会被很多买家怀疑，这么低的价格是否因为产品质量有问题，这样销量就更难起来，即使是卖出去也

对亚马逊卖家来说，产品的定价是很重要的一环，定的高没有人买，定的低，那又会被很多买家怀疑，这么低的价格是否因为产品质量有问题，这样销量就更难起来，即使是卖出去也是亏损。其实亚马逊卖家可以根据产品的生命周期来定价。

1、产品上架期

卖家产品刚刚上架，卖家可采取两种定价方案。

新产品本身具有很强的优势，恰巧是市场上的热门商品，非常受到买家的追捧，卖家可直接设定高价位，等产品的热销退后，再逐步降价。

一些产品刚刚上架，自身的优势不明显，产品竞争力不强，短期内难以形成令人信服的数据(Review和Feedback、星级评分等)，在这种情况下，卖家可将产品价格降低，以便迅速进入市场。不过，也不可能设置得太低，那不但无法获得应有的利润，反而会使买家低估商品的价值，甚至怀疑卖家是在出售假货。

2、产品成长期

当卖家的产品在销售、好评、星级分数各项指标有一些基础，销量还在上升，但忠实粉丝还是很少，处于成长期时，卖家可略微提高价格。否则，价格就会保持在稍低于竞争者的水平。

3、产品成熟期

这时候产品的销量已经非常稳定，排名、流量、星评分、销量等各方面指标非常优秀，在市场中积累了不少人气，每一个环节的数据都表明是爆款，此时产品更能代表品牌形象和店铺定位，卖家可设定高于市场价格的价格。

4、产品衰退期

在市场火了之后，产品将慢慢进入衰退期，买家的忠诚度也会下降，市场需求会逐渐减少，销量和利润都会大大不如以前，那就没有必要再继续强推这个产品了。如有存货，可作清仓处理。比如满减活动或者打折、包邮等活动。