摘要：亚马逊卖家在产品推广初期，可以通过自动广告，卖家主要实现了帮助Listing扩展收录词的目标，为下一阶段的手动广告选词做好准备。下面就主要分析如何通过浏览查看广告报表数据，

亚马逊卖家在产品推广初期，可以通过自动广告，卖家主要实现了帮助Listing扩展收录词的目标，为下一阶段的手动广告选词做好准备。下面就主要分析如何通过浏览查看广告报表数据，读懂自动广告的状况，并完成广告优化。

下面是推广初期实战的三个步骤：

第一步：每日查阅昨天的广告资料，分析广告状况

举例来说，在推出自动广告的第二天，发现这款美妆工具的新产品点击率非常高(5.37%)，证明了显示广告位置设置有效果，但广告中的CPC也非常高(US$1.98)。鉴于新产品正处于需要更多接触的阶段，所以不建议降低预算削减投入。

投放1~2天后，广告报告显示的点击率较高(5.21%)，表明产品主图，售价没问题；同时转化率较高(10.00%)，表明需要加速上review，以备手动广告。

除此之外，广告的CPC仍然很高(US$1.99)，而且广告预算消耗速度加快，因此，除了适当提高广告预算外，还需要进一步优化。

第二步：调节报价组合设置

为更好地控制CPC值，调整报价设置组合，但是一次调整并非“一劳永逸”，建议各位卖家试着根据CPC减低和曝光提升的综合情况，找出更适合的报价设定机构，确保新产品在自动广告投放期能够有足够的曝光。

第三步：调整广告流量

在亚马逊网站搜索不同的关键字，并根据搜索词判断一个搜索词是否匹配产品，从而找到一个“否定关键字”清单。

划重点：

当自动广告实现什么广告目标时，可以开始转入开启手动广告了？

一般会在自动广告开始产生review时，适当的降低自动广告预算，并开启手动广告，在有review的情况下开启手动广告较能保证转化效果。此时，手动广告也从商品投放改为了关键词投放。