摘要：亚马逊卖家推出新产品有很多方法，但是身为平台的卖家，是无法绕开站广告的。纯站外的方法、让产品成为Best Seller的时代已经过去了。

亚马逊卖家推出新产品有很多方法，但是身为平台的卖家，是无法绕开站广告的。纯站外的方法、让产品成为Best Seller的时代已经过去了。

亚马逊站内广告大概分成三个部分：

商品推广(SP)

品牌推广(SB)

展示型推广(SD)

如今推出新产品，必须三种广告形式全部开放。不然的话很难起来。因为亚马逊平台打散了所有的流量。而且这三种广告形式具有不同的广告目的。

第一阶段，处于新产品推广初期，最重要的是转换率和最快的出单速度。

此时利用商品广告自动广告拓词，通过视频广告快速投放，手动广告提高关键词排名。由于视频广告的转化率很高，但关键字排名没有太大的帮助。手工广告在这个阶段可能比较贵，转化也一般。但是，推选关键字是非常有效的。

第二阶段，新品排位与曝光巩固期

等新产品推出两个月后，这种产品的竞争力可能是有的。并非所有的产品都可以变成Best Seller。这个时候要用展示式的广告，品牌的标题。将曝光量、定单量稳定下来。

展示型广告，品牌的广告标题可能转化不好。但是能很好的得到比商品手动、视频更多的曝光。它在此阶段也是必需的。通过减少广告预算，去控制整体转化率。

第三阶段，属于防守阶段

经历了前两个阶段的销量猛增，增加曝光后，新产品从不缺少分类目录，另一些新产品也会找到抢走位置，防御工作是很重要的。

此时，与商品、视频广告进行转换与定单，通过品牌广告来稳定曝光。在广告组中不断优化每个关键词。

请注意，目前一个产品可以发布一系列的广告。所以要把每个关键字都精细化，结合7、15、30天的数据，持续提升转换，降低acos，并确保广告费用处于稳定值。这个稳定值，代表推产品的力度。一个产品每天50美元的广告费用，和一个产品每天1000美元的广告费用，系统所给予的等级和权重，绝对是不同的。