摘要：​亚马逊卖家都知道，针对性较强的买家购物路径，往往是通过搜索，而其中搜索关键词是最核心的信息，卖家要想找到并抓住这些人，实际上就是要找到并抓住这些关键词。

亚马逊卖家都知道，针对性较强的买家购物路径，往往是通过搜索，而其中搜索关键词是最核心的信息，卖家要想找到并抓住这些人，实际上就是要找到并抓住这些关键词。

1、怎样发掘好关键词？

1）找出搜索量迅速增长的关键词，分析这些关键词背后的购物目的，判断卖家的产品是否可以利用。

突然出现的一些新流量热词或原本常规词语热度发生变化，都是在大促或重大节前搜索关键词排行榜中频繁出现的情况，例如，“halloween”一词在万圣节前被大量搜索，而这些激增的词汇背后反映了买家的消费需求。

如果卖家的产品符合这些购买需求，就可以有针对性地进行调整，例如创建广告活动，建立相应的关键词，提高预算和bid等等。

2）分析卖家产品及竞品的流动词语，与以上第一点中热点词语进行对比，进行查漏补缺，尤其要注意流量大词，做到知己知彼，百战不殆。

2、怎样才能获得这些关键词的流量？

1）对listing埋入词进行优化，提高了listing在A9算法中的基础权重。

卖家找到流量词之后，最直接的办法就是将这些流量词埋入listing页面中，提高listing下面的搜索权重。尤其是与节日相匹配的产品，可以埋入与节日有关的词语，如下个圣诞节，可以将Christmas gift等词插入产品详细页面。

2）合理使用站内CPC广告，确保主要流量词都有广告覆盖

除此之外，旺季站内的广告投放，总结出几个可以优化的地方，供大家参考：

重点词语或大促热点单独制作广告活动，便于控制预算；

Brand Store可以在网上为节日或大促定制化装潢版本，以提高SB广告的效果；

在短时间内流量将会增加，需要增加预算和bid，以确保对流量有充足的竞争力。