摘要：亚马逊卖家在运营中，可以利用品牌指标，抓住买家购买认知的四个层面维度，配合不同阶段的产品组合推广方法，达到不同的宣传效果。下面以认知与购买的意向阶段为例，在实操中

亚马逊卖家在运营中，可以利用品牌指标，抓住买家购买认知的四个层面维度，配合不同阶段的产品组合推广方法，达到不同的宣传效果。下面以认知与购买的意向阶段为例，在实操中了解品牌指标是如何运用的。

1、认知阶段

这一阶段亚马逊买家认知卖家的品牌，可以培养买家对产品的品牌意识，虽然没有产生实际金额转化，但已经产生了品牌价值。

举个例子：

卖家品牌指标中“只限搜索品牌”部分的数据如下：

A卖家：141,128

品类中位数：7,419

首要品类（品类最佳）：664,195

可见，A卖家的客户数略高于类中位，但明显低于最大客户。在这个时候，可以考虑一下组合的推广方式，从而达到更好的效果。

商品推广+品牌推广

利用一个品牌关键字发起广告活动，提升卖家出价，使其在购物搜索结果中获得高排名。利用商品投放来展示类似商品的详细页面。

展示型推广

运用多重投放策略(商品投放、重新营销)，提升站内外的品牌认知度。

品牌旗舰店

增强买家的认同感，讲述品牌故事，在更多媒介触点上吸引买家。

2、购买意愿阶段

在亚马逊销售时，要了解对卖家品牌产品表现出有购买意愿单未购买的买家，会对销售有很大帮助。

对处于购买意向这一黄金考虑阶段的买家，品牌指标主要关注三种互动情况：仅商品详情页面浏览、品牌搜索和商品详情页面浏览、加入购物车。

还是举例来说：

A卖家的“品牌搜索与商品详细页面浏览”细分数据如下：

A卖家顾客数量 16,244，品类中位数1,756，首要品类65,281

A卖家互动回报率＄16.60，品类中位数＄10.74，首要品类＄31.07

这一细分领域相对于首要品类有很大的发展空间，即通过投放品牌促进视频广告，提高品牌可视性，以及在品牌旗舰店中突出自己的畅销商品(如首页展示)，提高知名度。

3、购买阶段

除有认知和购买欲望的买家之外，卖家还能再一次吸引以前浏览过但是没有购买的受众。

卖家在使用品牌指标时，可以和不同的广告产品搭配使用。使用品牌指标来理解营销过程的各个阶段，并确定受众人数，以及评估品牌在每一阶段与同行相比所取得的效果；运用全流域策略，将各个部分的受众组合成一个整体广告产品。

这将帮助卖家更好地量化用户交互价值，并通过数据洞察，进一步优化调整，赢得更好的结果。