摘要：谈到亚马逊卖家对该商品的Listing优化问题，从网上购物的过程中可以看到一些抽象的信息画面，这样就可以根据自己的想象去购物。对亚马逊卖家来说，想要销售好的商品，很大程度上

谈到亚马逊卖家对该商品的Listing优化问题，从网上购物的过程中可以看到一些抽象的信息画面，这样就可以根据自己的想象去购物。对亚马逊卖家来说，想要销售好的商品，很大程度上取决于该商品Listing的优化效果。有一句亚马逊的高人常常强调：“对消费者而言，Listing就是产品本身”，如果你的Listing做得不好，会错失一大批顾客。

事实上，这一Listing优化包含了很多内容和细节，但归结起来的核心也就是聚合在两个方向：一、能够让消费者搜索到：二、能够提高商品的转化率。

一、如何使消费者能够快速的搜索商品。

要让消费者快速、准确地搜索商品，关键字就是最重要的一部分，对于这个关键词，我们给出的定义，就是在购买某种商品时，用户头脑中的第一反应呈现出来的关键词或词组，所有属于这一关键字的，都可以显示为商品的Listing。

而且对于关键词的选择，卖家还要考虑它的四个其他因素：

1.与产品相关的：只要相关权重就会高；

2.与顾客需要相关：大致相同的搜索条件；

3.收集一些客户在后台搜索更多商品关键词：关于这点我们可以借助第三方工具。

4.针对发展趋势做出适当调整：关键词不能一成不变，视顾客需要而异、及时间不同、卖家对产品的认识，关键词要及时更新。

二、依据所覆盖范围及转化效率，也可再划分关键词。

1.广泛性关键词：这种广泛性向客户传达的信息并不特别准确。

2.精确关键词：根据顾客搜索到的关键字进行匹配，具有高度的相似性。

3.长关键词：这类关键字主要针对细分人群，不管是转化率还是针对性都比较高，但搜索次数并不多。

假如卖家在经营上认真做到上面提到的几个细节，那么这些卖家店铺的销售情况肯定不会太差，至于订单，能看出来，自然也有人看好去购买产品。