摘要：谈到引流，除了亚马逊站内的一些方法，如秒杀、广告、关联流量等。卖家，特别是大卖家，总是会利用站外的一些价廉而精准的流量，直接引流到listing上，既避开亚马逊的条条框框，

谈到引流，除了亚马逊站内的一些方法，如秒杀、广告、关联流量等。卖家，特别是大卖家，总是会利用站外的一些价廉而精准的流量，直接引流到listing上，既避开亚马逊的条条框框，又避免不必要的跳转丢失流量。以下是亚马逊卖家在运营过程中最需要做站外来带动listing流量和转化的4个阶段。

1、新品上架后

新产品上架用站外，一是引流，如果产品本身竞争非常激烈，即便有亚马逊给予新品扶持，也很难在众多同类产品中突显出来。二是促进转化，对于亚马逊来说，更看重的是产品是否能为平台带来持久的利益，即是否能被用户接受。那也是许多大卖家愿意在新品上市期间做deal站或某些社交媒体平台的原因。

2、成熟期无法突破的瓶颈

许多卖家都会发现，产品推广到一定程度后，似乎每天都陷于一成不变的稳定状态，不再有明显的增长，假如稳定在几十个或者，但是如果只有几个，转换率还是很稳定的，排名变化不大的话，那只能证明产品所占的空间就是这些流量。若仍要上架提单，那首先必须要扩大流量，才能寻求更多的曝光，让产品暴露在更多买家面前，从而促进购买。

补足流量的方法有很多种，如站内广告、秒杀、相关流量、站外各种渠道等，此时需要卖家选择更具性价比的渠道，以提升排名，增加流量，增加流量。而且对一些红海产品来说，做站外的产品一般要比站内便宜，因为站外的覆盖范围比较广，但是卖家需要持续关注转换前后的变化，如果转换不太理想，要考虑换一种方式或渠道，这也是衡量一个渠道是否适合产品的依据。

3、断货后重新补货

这是很多受欢迎产品会遇到的问题，产品卖得太好而断货，即使新的一批存货被补上，仍然会出现销量下降、排名下降的情况，有时甚至会导致排名大幅下降，长期徘徊在低位，怎么努力都无法恢复到断货前的水平。

这其中有两个很重要的原因，一是竞品正在拼命赶超，另外一个是断货前后listing的权值变化很大，或者在断货后，listing原有的权值被摧毁，从上升或平缓变成下降，在下降的过程中，亚马逊给的流量会减少，所以在断货后，它会很难继续推进，原来可能一天有100人看listing，而转化为20%，就是20个人，现在只有20个人看到了，转化仍然是20%，那就是只有4个订单，这也是为什么经常出现断货后感觉出单不太好的原因。

在亚马逊的截流和竞争对手追赶下，站内的流量也不偏袒，那么卖家只能通过站外的通道来弥补损失的流量，把名次放回原位，在此过程中卖家要特别注意产品的转化率，在稳定转化率的前提下引入站外流量，扩充至少比以前多两倍。

4、产品进入衰退期

一般说来，大多数产品都有其生命周期，卖家要做的就是延缓其衰退。比如有些靠蹭热度上位的产品，一般都是有版权的，经营这类产品的卖家一般抱着捞完就走的心态。对这类产品而言，时间就是生命，站外渠道能引入大量流量，提升销售，寻找红人带货也许比较合适哦。

而且季节性产品一般都有固定的生命周期，若没把握好，只能等下一轮再来，不过许多中小卖家的资金很难支撑到下一轮。对此类产品要掌握好入库数量，在过季前通过站外资源进行清仓是非常必要的。

但是，更多的情况是由于产品更新，或者是市场上出现了更好的替代品，或者是市场消费的风向发生了变化。这种情况最难预知，通常等到形势形成时就太迟了。那么卖家就要注意竞品的动态，比如竞品的功能比较齐全，老产品的销售下降，或者是卖家广告预算也是加码，各种方法都没有让销售上去，这可能是市场因素造成的，此时用站外deal也能及时止损，以免货品全部滞留。