摘要：有好多亚马逊卖家都遇到了这样的一个情况：销量比同行的好，但关键词位置不靠前。这是什么原因？从道理上讲，卖得越好，出单越多，获得的流量就越多，显示的位置也越好，曝光

有好多亚马逊卖家都遇到了这样的一个情况：销量比同行的好，但关键词位置不靠前。这是什么原因？从道理上讲，卖得越好，出单越多，获得的流量就越多，显示的位置也越好，曝光的次数也越多，从而获得了更多的单量。以下就是为什么会出现这种情况的分析：

1、影响因素——销量

要辩证地看，卖家的单量比别人好多少，这就需要考察。假设对方有10个职位，排20000，你出15个职位，15000个职位。而且这个类目的关键词搜索基数很大，可以匹配很多关键字，这样的情况下单量基的差值本来就不大，另外一个点的关键词出词过多，所以也有可能造成一个数多排名没有别人好的情况。再举个例子来说，别人这个词死在精确广告中，你使用的范围很广或短语，这也会有一些效果。

2、影响因素——关键词下的转化率

这个问题想必都知道而且都听过很多卖家谈论过，最明显的是AC标，一般认为在这个关键词下转化率最高的产品。

一般来说，搜索这一关键词，AC的产品就会出现在首页的最前面。但是，有时候在搜索商品的时候，头部卖家会排在前边，即使卖家有AC标签，也无法应付。所以，在单量多排名中，没有同类排名靠前的情况下，可能是该关键词下的转化率不高。

3、影响因素——历史权重

假设卖家的listing比别的卖家长，表现还可以，单数高于别的卖家是正常的，但是，单数可以是无数个单词的累积。假设产品上架时间不长，原因之一是listing比别的卖家好，另一个原因是广告宣传比别的卖家好，所以卖家的销售额会高于同类卖家，而此时关键词的位置就没有别的卖家好，要仔细重新审视，是个别的还是普遍性的，是暂时的还是长期的，然后才可以下结论。

4、影响因素——关键词下的广告表现

这个因素是客观存在的，别的卖家做精确广告，卖家自己做自动或广泛广告，虽然卖家的广告费用比别的卖家高，但是其他卖家在这个词上面的精准广告一直出单，长时间下来，这些词的位置也会比卖家的高，虽然单量并不高。