摘要：亚马逊卖家在投放广告过程中，最重要也最复杂的就是是关键词的选择与优化。以下是关于广告关键词相关的3个疑问以及解答，卖家可以对照参考。

亚马逊卖家在投放广告过程中，最重要也最复杂的就是是关键词的选择与优化。以下是关于广告关键词相关的3个疑问以及解答，卖家可以对照参考。

1、怎样判断关键词的相关性

广告选词的三大观察指标：

选择词语时，首先观察关键字搜索量，无流量字建议不要选择。

在亚马逊前台进行搜索，确定关键字与产品相关。

要找出自己的产品在核心关键字和广告排名的自然排名。

卖家可以用一种非常简单快速的方式来确定关键字是否与产品相关：在亚马逊前台的搜索框中输入相应的关键词，前台显示出很多与自己产品无关的ASIN。比如主图、标题关键字等；如果亚马逊前台显示产品与其产品本身的差异过大，建议首先不要选择这个词。

2、为何同一关键词，不同地址邮编对应的广告位不一致？就这样消失了？

很多卖家都会问的一个问题：为什么在不同的电脑搜索排名时，显示的广告位会不一样，即使有些电脑会展示广告位，其他电脑也不展示，到底怎么一回事？

受卖家分配设置、仓库位置等因素影响，亚马逊的产品展示会受到影响。

与此同时卖家通常的搜索行为和搜索IP、网络等因素也会影响展示结果。

建议打开浏览器无痕模式，搜索排名。

3、关键词很少，有销售基础的核心都被TOP卖家占据了，有什么推广方法？

卖家在看关键字的排名的时候，会发现竞品已经占据了非常多的核心关键词自然位前十的位置。

假如卖家想要错位竞争的话，可以先尝试打些大词的长尾词。

长尾词的流量相对会比较少，竞争也没有大词那么激烈，可以减少经常被点击而没有成交的情况。