摘要：亚马逊卖家都知道，卖产品就是卖关键词。关键词从选品到经营贯穿于亚马逊生意活动的始终，是最重要的一环，下面介绍几个选择关键词的技巧。

亚马逊卖家都知道，卖产品就是卖关键词。关键词从选品到经营贯穿于亚马逊生意活动的始终，是最重要的一环，下面介绍几个选择关键词的技巧。

1、关键词的权重排列顺序

关键词的权重排列顺序为：标题>五点>描述。

举例来说，卖家的出单词A被埋在五点中，那么出单之后，A的权重会相应提高吗？

实际上在目标关键词出单之后，对排名权重影响最大的，是listing中关键词权重最大的词，也就是在标题中的关键词收益最多。甚至通过五点中的关键字A出单，后面提高权重的仍然是标题中的关键字B。

因此卖家必须注意标题中关键字的排列。

2、投放一些产品能解决买家问题的正面积极词汇

投放一些能让买家受益的词语，有时Acos回报会相对较低。

3、根据卖家listing品质选择不同关键词竞价

在投放广告时，卖家也要不断测试不同关键词下展现的竞品listing质量都是怎么样的。

例如烧烤手套有关键词grill gloves和bbq gloves，假设大词grill gloves下打广告的产品都比卖家的review多、星级高，图片、价格都比卖家的产品优秀的话，那卖家就要避开这个词的广告位。

在bbq gloves这个关键词下产品的星级、价格等listing整体分数都不如卖家的广告位，卖家则可以加大投放力度。

总之，卖家在选好要投放ppc广告的关键词后，除了调研相关词的热度以外，还要调查该词下各竞品的listing质量如何。

上述四个技巧在选择关键字时十分有效，卖家可以多多实践。