摘要：亚马逊卖家投放广告的时候，不能只看广告方式，这样是不高效的。卖家要对广告方式或者技巧的背后逻辑有所了解，学习这些底层逻辑理论，才能给卖家带来更多的解决方案。

亚马逊卖家投放广告的时候，不能只看广告方式，这样是不高效的。卖家要对广告方式或者技巧的背后逻辑有所了解，学习这些底层逻辑理论，才能给卖家带来更多的解决方案。

广告的底层逻辑：

广告表现=Listing质量分数×单次竞价×广告模式×广告权重

1、Listing质量得分

Listing质量分数与以下两个因素相关：

【静态因素】标题、五点描述、长文描述、ST、这四个方面必须做关键词调查再布局，如果没有做好关键词调查，很难让亚马逊对链接进行收录。

【动态因素】销量，评论，价格优势，这三个数据都是变化的，在这里面用一句话表示，通过价格优势带动连结的销售从而提高评分率。

2、单次竞价

众所周知，转换率=(订单/点击次数)*100%

假定产品有10%的最低转换率

毛利润=产品价格-产品成本-头程费用-FBA分配费用-销售佣金。

在毛利润与广告费用相同的情况下，将产品的毛利作为广告费用，如下：

1$竞标*10点击=10$广告费(毛利)，成交一单，转化率10%

2$竞标*5点选=10$广告费(毛利)，成交时20%

3$竞标*3.3点击=10$广告费(毛利)，成交单，转化率30%

如果一件产品的总利润是10美元，那么将单程出价设在1/10毛利(即1美元)，产品经过广告被点击10次，成交一单。广告费为10美元，转化率为10%，这段时间的毛利润与广告费用相同(均为10美元)，不会有利润或损失。

因此，从这个角度来说，当将单场出价调整到1/10毛利时，产品的转化率要高于10%，才能获利。

这里有个基本公式，当毛利润不变时，单轮报价越高，点击的次数就越少，要保证转化率越高，才能获利。

3、广告模式

【相关度】就是布局广告，最好是把相对精确的关键词或者ASIN放出来，如果产品广告活动中出现大量广告活动，那么这些流量就可以被理解为无效流量。

【自动广告的四种模式】紧密匹配、广泛匹配、同类商品、关联商品，这四种模式不推荐一次性开启。由于过度匹配和关联商品容易导致无效流量，如果产品是新品，在前一两个月还不能打开，要不要带来的点击会降低广告转化，例如新开的手动广告，有些关键词不是很精确，然后打开了流量，这些流量也很难做到。那么建议新产品阶段先不要推出。对达到广告成熟阶段的产品，可以打开四种匹配模式。

4、广告权重

广告权重是累积起来的，一开始新品广告就很难有好的广告表现，需要时间积累才能逐步形成权重优势。