摘要：亚马逊是一个“重产品，轻店铺”的平台，所以卖家在挑选商品上投入的精力远远不比运营活动少

亚马逊是一个“重产品，轻店铺”的平台，所以卖家在挑选商品上投入的精力远远不比运营活动少。假如卖家自己有产品，那就很简单了，先把产品的质量做好，然后再去发掘新的卖点。假如是卖家自己没有产品，那么选择产品时要做精做细。不同季节、不同市场、不同人群，产品的销售会受到影响，精品店就是要把这些因素考虑在内。此外，不要过分关注大类目产品，大类目的产品竞争太激烈，应该深挖一些小类产品。一家好的亚马逊公司当然不仅仅关注其产品，而且还要分析其竞争对手。

一、数据精细化

运营精益化的关键在于，它是以数据为导向的操作，说白了就是数据化时代。亚马逊经营者每天都面临着各种报表，如广告报告、销售报告、财务报告、关键词排名等，而且每一种合理有效的广告策略、策略、补充策略，都是以这些报表数据为基础的。所以，一个出色的亚马逊运营，必须具备数据分析能力。值得注意的是，亚马逊有自己独特的算法系统，因此我们必须在数据分析中结合起来，毕竟我们的行动最终还是要在系统中运行。

二、服务精细化

亚马逊是一个高度重视客户体验的平台，客户评价对商店有很大的影响。因此，卖家在日常经营、客服服务方面都要跟上。答复邮件、处理客户问题、完善售后、实时查看各项评分，从一次流量引进到最后成交全过程一丝不苟。

三、精细客户画像

每个卖家都是在亚马逊的同一个流量池里进行竞争，所以获得流量的多少很大程度上取决于卖家自己的经营，而客户的运营则是非常重要的一部分。客户的性别、年龄、职业、地域等对产品销售的影响，一旦将客户画像进行分类，卖家就在挑选商品、投放广告时就更具针对性。卖家所做的每一件事，都能满足客户的需要，而做亚马逊则是以人为本。

亚马逊卖家在运营中，不仅需要运营者有一定的数据分析能力，还需要对市场具有一定的洞察能力，甚至可以预测市场的流行趋势和所面对的国家有足够的了解等等，这都是基础的问题但需要注意的细节有很多。预祝卖家们在亚马逊实现成功。